切莫以為議價就是不問行情如何、一陣胡亂砍價。其實，議價在房屋買賣交易的過程中，是門大而深的學問，不但要循序漸進、掌握節奏得宜，更要事先做足功課，才能有效而確實的議定價格！

議價，也不僅限於議定「成交總價」，當然它可以是「價格」，但也可以是「付款條件」、「付款比例」、「附贈設備」，或者「稅費分攤」等等眾多面向。但往往重點在於掌握「敵我」雙方的心態，視情形不同作個別調整，但是有幾個重點必須掌握：

• 建商 ( 屋主 ) 急於變現： 這種情形最有利於購屋族，由於建商 ( 屋主 ) 有時間上、金錢上的壓力，往往只要能幫助解決建商 ( 屋主 ) 壓力，殺價幅度可望增加。
• 區域供給大增，銷售率下降： 此時不殺價，更待何時！當一區域的供給突然大增，而銷售率下降，代表粥多僧少，是議價的大好時機。不過尤須注意探討，該區域供給增加的原因，例如產業人口外移，應詳加考慮是否仍進場。
• 不設底限、必設上限： 對購屋族而言，殺價的幅度當然是愈大愈好，但是在議價前一定要先設定自己經濟上能夠負擔的最高價格，千萬不要一陣亂殺下，或被促銷手法矇騙哄抬價格，才來後悔。
• 好地點的不佳房屋優於壞地點的好房屋： 地點是影響房價的最重要因素，而屋況可以是人為改變，千萬不要因為預算有限，就屈就於不佳地點，將影響房屋未來價格潛力。
• 盡量用屋況的缺點，而不要對屋主作人身攻擊： 盡量找出屋況不理想之處，例如格局、風水、配置等，提出相當的理由大肆批評一番，如逢屋主採信則可達議價效果。
• 市場行情調查不可少： 針對相同區域內，相近屋齡、面積、樓層、格局的產品深入研究，了解價格較高或較低的原因，作為自己出價的依據。
• 欲擒故縱、以退為進： 看到心儀的產品，千萬不要讓對方識破，最好能表現出一副有買沒買都沒有關係的心態，當對方沉不住氣的時候，即可進逼底價，再進一步殺價。
• 找出主要決策者協商： 有時候登記為房屋產權名義的人，並非能真正主宰房屋買賣交易的決定，因此切勿隨口就殺價，結果找錯對象，浪費無謂的時間成本。
• 房市菜鳥苦情記： 讓屋主覺得自己是買房子的新鮮人，降低防禦心，也因為第一次購屋，顯現出經濟狀況吃緊，通常能博取長輩的同情，達到降低房價、壓低自備款成數、添加傢具設備等目的。
• 提高現金成數獲得折讓： 如果財力雄厚，前期可以支付的現金成數提高，亦可做為議價籌碼。由於先期支付較大金額，有助於實際減輕屋主的資金壓力或貸款利息，可以試試作為談判籌碼。