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掮客糾團議價 重劃區特殊現象

【文/住展房屋網】近兩年雖然房市陷入盤整,但推案量卻還是相當可觀;這一方面是業者認為買氣回溫、市場已經築底,但持平來看,和稍早陸續實施的限縮政策,如容積獎勵設定上限及雨遮屋簷不予登記,恐怕關聯更大。

無論如何,在這波相當洶湧的推案潮中,重劃區可說扮演要角;這兩年陸續竄出的板橋江翠北側、新店中央新村北側、土城暫緩都是,其中又以板橋江翠為最,主要是兩年前本區就首見推案,並以相對低價及低自備搶市收效,同業見狀紛紛跟進,使得推案量持續擴增,根據住展房屋網企研室初計,該區已是近兩年新北各大重劃區當中,新案數及推出戶數最多的重劃區。

只不過,當個案陸續推出,建商開始嘗試拉高價格後,當地市況就逐步降溫;尤其該區的區外客相對偏少,主要還是板橋當地客支撐,因此目前還是成交在40萬/坪出頭個案的反應較佳;而這個價位,和兩年前該區首案初登場時其實相差無幾。

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或許正因為個案集中,加上客源侷限,最近該區出現了一個特殊的現象;那就是有個體戶利用社群互動網站架設粉絲頁,糾集有意前往該區購屋的消費者,再以此向案場接洽,企圖藉以談到較好的價格,或是獲得承購特殊優惠戶的權利,性質就很像過去多頭時期,一些投資客糾眾投資的行為;差別在投資客主要是集資,標的主要是物件,而上述個體戶則是仗著人多勢眾,且對象是銷售案場。

會出現這樣的現象,住展房屋網企研室認為,根本因素還是該區短期內推案量過大,但目前景氣其實並沒有那麼熱,況且該區除相對低價外,並無其他明顯優勢(離捷運站稍遠)。於是,在競爭轉趨激烈、僧多粥少之下,就容易讓有心人士『趁虛而入』、『挾眾買家以令案場』。尤其據了解,現在不只是江翠北側,連推案還沒有真正爆炸的新店央北及土城暫緩,也都已出現類似情況。

事實是,無論景氣好壞,只要供給過度集中(重劃區)、導致銷售競爭過於激烈之時,大概就都會出現以上現象。這些掮客的標榜固然吸引人,但住展房屋網企研室仍要指出,這類糾團者,其實沒有像其自稱的那樣,和銷售單位先達成某種默契,可因此買到特定戶別或價格;實際上只是利用人多勢眾的優勢,去和案場討價還價,也就是並沒有實質保障。住展房屋網建議有意購買的消費者,還是直接到案場和現場人員接洽、議價為宜。

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