fbpx

房市行銷法的精彩演變

【文/住展房屋網】去年因疫災攪局,全球經濟都受衝擊。台島算是幸運一族,不但疫情控制得宜,外貿還格外出色。股市漲了幾千點,創史上新高,看其勢不可當,可能還會向上攀升。只可惜隔離措施,影響不少台商鮭魚返鄉腳步,甚至連春節都沒能回來團圓。

去年和前年由台商發動的資金回流行情,房市持續從冷到溫,由溫漸熱。但央行出手太急,打房又把房市手氣打亂。所謂亂,意指買賣方都不知正確行情該是如何?開高?開平?大砍?小砍?大家都想成交,卻找不到「麻吉」的價格。因此,成交愈來愈緩慢。

新店中和的廠辦,近幾年甚受歡迎,交通算好,價位合理,頗受鮭魚群青睞。唯物件有限,且坪數大小不一定合用,常有好物件卻掛了許久賣不掉。日前友人就在新店買入數百坪大的廠辦,據說也是找了一大圈才繞回來,就在營業現址的對面,過馬路就到了。

- 繼續閱讀,請向下滑 -

事實上,低利時代,而房租又不便宜,只要頭款籌得出來,繳貸款真勝過付租金多多。且公司有資產,不只行色壯大,往來客戶瞧得起,銀行亦極肯融通資金,誠一舉數得。有些製造業每月購原料進出就是數千萬乃至上億,買幢兩、三百坪或五、六百坪廠辦,根本不算什麼。

生活圈住慣了,由租到買,往往還是選擇在附近。有些房東也很希望賣給房客,只要談好價錢,甚麼變動都不必,連仲介費亦免了。此時周遭物件的實價登錄即派上用場,起碼參考幾戶找個折衷數,再拉鋸一番,便可完成交易。在百戶以上的大社區,案例較常見。

淡水沙崙地區,廿餘年前曾有建商為推建案,而先行斥資在新成屋一樓開設店面,如美容院、便利商店等等。花費成本不少,但效果平平。創意是領先的,可惜彼時尚難奏功。近十餘年來,大陸二、三線城鄉建商推案,有半數以上都採行此法。從台島西進的廣告代銷,或百貨招商人員,皆成了這一環節的主要操盤者,前提是案量要夠大。

修行人說,行行可以入道。企業人也說,行行都有門道。百業競爭當中,別出心裁常為取勝之道。詳細探析各行業成功者的手法,多半有過人之處。台島房地產四十年餘來從預售模式出現後,變革極大。廣告文案之精彩,足見人才輩出。這麼高水準的行業,只宜輔導,安可打壓?

相關文章

今日熱門