高雄市況不慍不火 業者出奇招拚賣房

高雄市況不慍不火業者出奇招拚賣房

2020-09-02

【文/住展房屋網】市長罷免投票之後，高雄新建案買氣有明顯回溫，但7月買氣似乎有些鈍化了。雖然大多數建案都表示每週還能成交，但成交戶數難衝高，市場熱度回升的幅度好像不如預期。

預售案賣壓重　建案仍未降價

出現這種狀況，真的很意外嗎？其實不然，有的業者早就有心理準備。在此之前，已經有建商頻頻發出示警，表示今年高雄預售供給量過大、小宅占比過高等問題。但因為大家『頭洗一半了』，想臨時抽身也沒辦法，還是繼續賣下去。

據業者估算，目前大高雄線上銷售中的預售屋量體，總數約有二萬戶；如果一年新房子胃納量以6千～8千戶來算，線上預售屋案大約要賣近三年才能售完。

統計數字看起來或許很驚人，但實際上並沒有那麼可怕，因為在資金浪潮之下，房子還是賣得動，代表購屋需求沒有消失，但問題在於供給量太多，建案競爭者眾，有限的客源被稀釋而已。另有建商表示，就算賣壓大，房價也沒法降，因為現在土地成本真太高了，就算手上建案降價跑完，也買不到便宜土地再推案。

大胃王、免學費　銷售花招競出

客戶被稀釋是事實，但如果能把別人的客戶吸引過來，變成自己的客戶，那麼建案銷售就能變快了。因此，近來業者頻頻端出牛肉、挖空心思來吸引客戶上門，雖然當中有些是老招，但只要有用、有人來就是好招數！

像仁武透天案「隆大鳳凰二期」，找來夯劇《炮仔聲》演員吳婉君擔任代言人，還替客戶介紹建案資訊。河堤社區的地上權建案「河堤世界」，則祭出月付9,999元起青年買房方案，鎖定的客層十分明確。鳳山「富邦大無疆」則推出「你買房，我幫忙繳學費」優惠，只要在暑假期間買房的家長，就讀國小的小孩可享六年學費補助，每戶限一個名額。

前鎮「三發晶發」則舉行大胃王比賽，有趣又炒高人氣。農十六「帝品苑」則相對高竿，陸續舉辦賓士賞車會、黑膠唱片講座、雪茄分享會等特色活動，很明顯想拉攏高階資產族群；因為成效不錯，業者持續推出新活動。

因為建案舉行的銷售活動免錢又能吹冷氣，所以民眾參與度都很高，每個活動總是人潮滿滿。至於鼎沸的人氣能不能變為實際成交量呢？這部份就有待觀察了。

住展房屋網

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