買屋進行中 - 一.議價

議價小技巧

切莫以為議價就是不問行情如何、一陣胡亂砍價。其實,議價在房屋買賣交易的過程中,是門大而深的學問,不但要循序漸進、掌握節奏得宜,更要事先做足功課,才能有效而確實的議定價格!

議價,也不僅限於議定「成交總價」,當然它可以是「價格」,但也可以是「付款條件」、「付款比例」、「附贈設備」,或者「稅費分攤」等等眾多面向。但往往重點在於掌握「敵我」雙方的心態,視情形不同作個別調整,但是有幾個重點必須掌握:


建商 ( 屋主 ) 急於變現:
這種情形最有利於購屋族,由於建商 ( 屋主 ) 有時間上、金錢上的壓力,往往只要能幫助解決建商 ( 屋主 ) 壓力,殺價幅度可望增加。

區域供給大增,銷售率下降:
此時不殺價,更待何時!當一區域的供給突然大增,而銷售率下降,代表粥多僧少,是議價的大好時機。不過尤須注意探討,該區域供給增加的原因,例如產業人口外移,應詳加考慮是否仍進場。

不設底限、必設上限:
對購屋族而言,殺價的幅度當然是愈大愈好,但是在議價前一定要先設定自己經濟上能夠負擔的最高價格,千萬不要一陣亂殺下,或被促銷手法矇騙哄抬價格,才來後悔。

好地點的不佳房屋優於壞地點的好房屋:
地點是影響房價的最重要因素,而屋況可以是人為改變,千萬不要因為預算有限,就屈就於不佳地點,將影響房屋未來價格潛力。

盡量用屋況的缺點,而不要對屋主作人身攻擊:
盡量找出屋況不理想之處,例如格局、風水、配置等,提出相當的理由大肆批評一番,如逢屋主採信則可達議價效果。

市場行情調查不可少:
針對相同區域內,相近屋齡、面積、樓層、格局的產品深入研究,了解價格較高或較低的原因,作為自己出價的依據。

欲擒故縱、以退為進:
看到心儀的產品,千萬不要讓對方識破,最好能表現出一副有買沒買都沒有關係的心態,當對方沉不住氣的時候,即可進逼底價,再進一步殺價。

找出主要決策者協商:
有時候登記為房屋產權名義的人,並非能真正主宰房屋買賣交易的決定,因此切勿隨口就殺價,結果找錯對象,浪費無謂的時間成本。

房市菜鳥苦情記:
讓屋主覺得自己是買房子的新鮮人,降低防禦心,也因為第一次購屋,顯現出經濟狀況吃緊,通常能博取長輩的同情,達到降低房價、壓低自備款成數、添加傢具設備等目的。

提高現金成數獲得折讓:
如果財力雄厚,前期可以支付的現金成數提高,亦可做為議價籌碼。由於先期支付較大金額,有助於實際減輕屋主的資金壓力或貸款利息,可以試試作為談判籌碼。
展望2020,您認為六都當中,何地的房市發展最值得期待?
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