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很多卖房者对房子的成交价格并不满意,想要让房子卖个好价钱,如何才能做到呢?下面就为大家介绍一些让二手房卖个让自己满意的价格的方法吧,希望对大家有所帮助。 一/

  • tony1968
2020-06-20 13:50 #118892 來自 tony1968
很多卖房者对房子的成交价格并不满意,想要让房子卖个好价钱,如何才能做到呢?下面就为大家介绍一些让二手房卖个让自己满意的价格的方法吧,希望对大家有所帮助。

操作方法
01
模糊估价不可取
房屋交易时,价格是买卖双方的中心话题,房主总觉得价格已经到了底线,可是买家们却不会领这个情。因此为房子做一个准确的价格评估非常重要。其实影响房价的有很多因素,而房主大多凭借自己的所谓经验来粗略估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,并不能保证卖房收益最大化。
置业顾问严先生建议,房主应该从住宅位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、质量、结构、物业管理、环境、配套设施等方面对房子进行全方位的评测。然后对比同类住宅的当时平均售价和供求状况,为房子测算出一个性价比最优化的售价段。这对房主和买家来说都称得上一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子就能更好更容易地卖出去。

02
给房子找“情人”
房价的主导权掌握在房主手里,但是能不能拿到这笔钱,还是买家说了算。房子越符合买家的实际需求,在买家眼里价值就越高,房主也就越能卖出好价格。要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。
置业顾问严先生解释说:“找对买家,其实就是要找到家庭生活的需要与房子的特点相互适合的买家。要弄清自己的房子最适合什么样家庭的习性和需要;还要弄清有着这样需求的买家主要属于哪些人群。通过对买家进行正确的群体定位,房主就可以找到最看重自己房子的买家,情人眼里出西施,找对人才是关键。”

03
扬长避短
买家找对了,接下来就要趁热打铁,为自己的房子增添点魅力。你感觉一件东西很美,那是因为你注意到了这件东西有魅力的地方。房子也一样,要想卖出好价钱,就要发掘房子的魅力所在,让这些魅力点吸引住买家的视线。如果能对房子的主要增值因素进行突出展现,就一定能让房子在短时间内迅速升值。严先生说:“房主是最了解自己房子的人,在专业人士的协助下,最大限度挖掘房子的优势,就能让买家爱上你的房子,从而大方地掏钱。”
找出了房子的主要增值点之后,事情还没有结束,要继续找出房子的抑值点,做一些改善性措施,补救一下房子的瑕疵,比如重新粉刷房屋、安装镜子加强采光。房屋要是通风不好,就要在采光处摆放简洁的绿色植物。要从房子的细处着手,精细雕琢,给房子美容。

04
强调升值空间
如今,人们买房子可不仅只是为了安居生活,同时也是为了投资,房主卖房子是为了赚钱,买家买房子难道会不考虑升值?严先生强调:“在房屋交易的过程中,房主应将房子的升值潜力当作很重要的筹码。从房屋增值的角度对自己的房子进行详尽的投资分析,用确切的数据,让买家意识到他将要拿到手的是一直不断生蛋的母鸡。这可以令买家对房产增值予以重视,减轻房价给买家带来的心理压力。

05
注意沟通技巧
二手房交易中少不了谈判。卖家谈判的目标是将房子卖出好价钱,房主在谈判中需要学会沟通技巧,就是换位思考。置业顾问严先生建议,在陪买家看房和交易谈判的过程中,要站在买家家居生活的角度,对房子的特点进行渲染。让买家看到自己买房子后温馨的未来生活情境。这样一来,买家会感觉到你是在进行平等的沟通。于是他也就会变得亲近。交易无疑会顺利和融洽许多。

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  • crescent
2020-06-20 17:04 #118901 來自 crescent

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