【文/惟馨周報】尼伯特遠離，天氣恢復夏季形態，上週房市廣告也立即衝出天量；由於目前正值暑假，因此房市強銷旺季已正式啟動。然由於價格變化有限，故仍是平價個案持續獨走的局面…
前一週受尼伯特颱風之威脅，房市業者急忙抽稿，導致建案廣告量大幅萎縮。來到上週，天氣又恢復穩定之夏季炎熱形態，週休二日也只有週日下午下了短暫雷雨、影響不大，因此建案廣告量立刻強彈。
建案廣告量反彈 人氣持平
住展雜誌統計，上週(7/11至7/17)北台灣線上建案釋出之廣告篇幅，共計為5,432批，比前週大增批(＋91.3%)，更再改寫兩週前才創下的今年單週最高。釋出NP個案數78個也是今年單週新高，較前週大增43個。首週釋出者則有4個。
至於來人部分，由於近期國內政經狀況無重大變化，降價讓利個案相對不多，加上前週颱風對台灣西半部衝擊有限，使得基期無太大波動，因此整體仍持平作收，少數個案表現則依然相對突出。但住展雜誌也發現，可能這些人氣個案銷售都已有一段時間，因此上週來人量和前幾週相比，都略有下滑。
就拿現場仍是摩肩擦踵的板橋「江翠ONE」來說，上週來人仍有200組之高檔，繼續勇冠群案，但比前一週已略為下降。新店安坑「陽光PARK」上週來人不到90組，則是該案開案至今，第一次報出來人低於百組。
至於年初就呈現高人氣的基隆「城上城」，由於持續辦理SP活動，上週來人仍能維持60組。汐止「森學苑」及基隆「竹城北海道」，則同樣都靠著相對低價，首週打出NP就創造高人氣；「森」案打出廣告戶999萬，上週來人超過50組，竹城案則強調到台北(內湖)只要18分鐘，上週來人也有35組。
如何吸引外客 廣告手法重點
應該是七月之後，業者釋出媒體之計劃進入新的季度，加上開始放暑假，等於進入房市強銷旺季；尤其前週颱風阻撓，累積了不少強銷能量，因此上週不僅廣告篇幅及曝光案數大反彈，首次或重新曝光的案例也有增加。而展望第三季，除非再碰上颱風之類的不可抗拒因素，否則廣告量應該都會維持如上週之大量。然而除了篇幅多寡外，廣告內容及訴求方向，更是建案銷售成敗的關鍵。
就近期指標個案的來客結構來看，仍以區域客為主，區域客比例一旦超過七成，來人量很難突破瓶頸；相對地，基隆「城上城」、安坑「陽光PARK」乃至目前最高人氣案「江翠ONE」等，外地客佔總來客數之比例，平均都達四成，甚至一半以上，這說明只要能拉到足夠外地客，幾乎就是高人氣，甚至順銷的保證。
據此，如何透過報廣等廣告內容之設計規劃，吸引更多外地客，肯定是房市業者目前最首要任務。而就近期市況推測，大概還是沒有任何訴求，比相對低價更有效！
