【文/住展雜誌】由於房市剛性需求仍高，再加上建商降價意願升溫，在買、賣雙方價格認知差距收斂之下，短時間內賣光光的建案變得越來越多，今年完銷案數量已遠超過去年……
俗話說：『沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格』這句話確實是至理名言；由於近來業者普遍願讓利，今年新建案市場成交狀況比去年來得好，而銷售創佳績的建案也愈來愈多。
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| 今年完銷建案數量已超越去年。（圖為達永沐夏） |
完銷案占比衝逾七％
據住展雜誌統計，今年截至十一月底為止，北台灣共推出七七七個新成屋、預售屋案，在今年公開並完銷的建案已達到五十八個，已超越去年全年度的四十二個。預估至年底前，完銷建案數量可望超過六十個，遠勝去年成績。
除了完銷建案數量上升，占比的部份也有所成長。去年完銷案四十二個，僅占全年新建案數量約五％，今年完銷案占比已微幅增加近二個百分點，達到約七點五％，完銷案數量與占比連袂成長。
若外部環境無重大變化，隨著房價逐漸回落、接近買方滿足點，買氣正在緩步好轉當中，成交量可望擺脫谷底向上。
超狂！單日賣二億！
在所有完銷案中，基隆「璽悅」銷售成績最狂！基隆今年公開並唯一完銷的建案「璽悅」，總銷金額二十億只花十天就賣完，平均一天賣掉二億，比去年最強完銷案「太平洋之森」平均一天賣一億還驚人。
完銷案占比最低的縣市是桃園市，由於桃園多數建案普遍降價下，單純降價對消費者的誘因便不強。雖然降價後桃園建案銷售轉佳，但大型指標案要在一年內拚到完銷仍有難度，通常會出現『拖案尾』的情況。這種現象除了發生在桃園外，板橋江翠北側重劃區市況也頗為雷同。
北市帶頭降 銷售紅不讓
台北市今年公開並完銷的指標案中，以小坪數住宅最多，中間坪數居次，大坪數則最少。其次，北市完銷案的價格大多走讓利路線，例如中正區「四方荷韻」、大安區「清歡」、文山區「拓真」，成交價都讓買方覺得甜蜜蜜，其中「清歡」更是唯一總價逾八千萬以上的大坪數案。
新北市卻令人相當意外，因為完銷的指標案中和「達永‧沐夏」、泰山「碧瑤一品」，成交單價都不算特別優惠。前者是透過三低：低首付、低月付與低總價，加上良好的建築規劃取勝；後者則是近年十八甲重劃區罕見的新案釋出，且建築規劃與品質又與早年建案作出區隔，成功掌握換屋需求而迅速售完。
但除了「達永‧沐夏」、「碧瑤一品」，以及基隆「璽悅」外，今年的完銷案大多數還是讓利案，顯示目前讓利仍是王道，要賣得快、早早賣光光，成交價就要甜到買方心坎裡才行。
