【文/住展雜誌】時下建商為了衝刺成交量，若光靠傳統個別建案單打獨鬥，似乎已經不夠力。部份建商為了出奇致勝，開始與同集團下的異業公司結盟，共同推出新的促銷方案，希望藉由創新與多樣化的服務，來提高客戶的購屋意願。
據住展雜誌觀察發現，有越來越多的指標建商與同集團廠商進行異業結盟，包括國泰、遠雄、麗寶、璟都、京城、潤泰、興富發與台開等建商，建案行銷大打團體戰儼然成為現在的新顯學。
行銷新顯學 買房送很大
目前實施中的同一集團異業結盟建商，有國泰、遠雄、麗寶與璟都。國泰建設發行『國泰尊榮卡』，凡是購買新房子的客戶，就能獲得國泰集團旗下HOTEL COZZI的餐飲券、住宿券，以及持卡消費特定優惠。另外，已購客在期限內還能享有國泰健康管理服務，是目前唯一結合醫療服務的建商。
麗寶則善用自家資源，先前曾推出賞屋送麗寶樂園門票方案，今年二月起，改推出民眾到特定建案完成賞屋程序，就能獲得福容飯店住宿五折券。這種促銷方案其實相當聰明，因樂園、飯店屬同集團公司，可以壓低促銷成本，又能有效增加來客量；即使來客多是專程來拿贈禮的無效客，最後還是會到樂園或飯店消費，對業者來說並不太虧。
| 集團式促銷花招多，消費者賞屋、買屋能大撿便宜。 |
是真的假的 買房能集點？
璟都建設則另闢蹊徑，在自家建案一樓店面開起咖啡店或麵包店，藉由提升生活機能、採購便利的方式來爭取消費者青睞。若咖啡店、麵包店如經營得不錯，具備集客效應，兼具拉抬建案店面價值，算是一舉兩得。此外，璟都因贊助桃猿棒球隊，亦不定時舉辦球員見面會或其他類似活動，如桃猿封冠時就曾推出購屋九五折優惠。
除了上述建商外，另有四家建商也正在規劃集團式行銷計畫。其中，遠雄未來可能是第一家祭出『買房集點』的公司。遠雄因發行『遠雄卡』，在同集團旗下公司如消費都能集紅利點數，現該公司正研擬買房也能集紅利點數，紅利點數換算方式初估約購屋總價金的千分之三，堪稱業界創舉。
住宅加飯店 魅力有夠讚
京城建設轉投資的飯店H2O，預計於今年第三季開幕，而該公司旗下高雄的豪宅案「龍27」亦預計在同季公開銷售。據暸解，京城擬推出台北客體驗住宿方案，若來自台北、並符合要求的賞屋客戶，能享有免費住宿的優惠，惟方案實際內容暫未定案。
潤泰則把建案與旗下商場CITYLINK湊在一塊，如捷運內湖站聯合開發案「內湖讚」，具錦上添花的效果。此外，台開在花蓮的開發案，既興建住宅，又興建飯店，欲以大面積整體性開發來提升質感，拉攏金字塔頂端客戶。興富發更與日本OPA合作，進軍百貨商場與飯店市場，其中百貨商場擬進駐到新建案當中，成為建案另一個賣點。
從這些異業結盟的例子來看，顯示出建商促銷手段不斷精進，從以往單純的贈送禮品，進階到生活中的軟性服務。而從前述幾個創新手法來看，未來建案與百貨商場、飯店、休閒娛樂結合的案例會逐漸變多，如新店「裕隆城」二期也是朝此方向規劃，這是否是往後建案規劃的新趨勢？確實很受關注。
