【文/惟馨周報】房市難賣，只能坐困愁城嗎？俗話說「山不轉路轉，路不轉人轉」，若想要在平淡的市況中賣出好成績，就得來點不一樣的銷售手段。據住展雜誌觀察，近來建案銷售手法不斷推陳出新，其中又以「打宗教牌」、「直效行銷」、「放棄保證買回可扣房價」、「買貴退差價」、「百貨公司駐點」、「捷運站駐點」、「介紹客戶成交送獎金」、「免錢交屋」、「建案聯銷、業務獎金共享」、「與銀行合作搶攻VIP客」等十大奇招最為吸睛。
神明好厲害 賣房子也超神
住展雜誌企研室經理何世昌指出，神不只愛世人，現在也能幫忙賣房子。可能要以宗教牌吸引客人上門的建案，銷售模式又可細分為三種不同類型，第一種業者並非刻意經營，而是因緣際會，藉由宗教裡的人脈，吸引熟識的朋友來買房子，本土與外來宗教均有之，其實並不稀奇。
最奇葩的類型，是直接在社區內規劃宗教設施，讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式，如地下室規劃道場，令人咋舌，據傳反應竟還不差。第三種業者與宗教關聯性不大，純粹因建案距離教堂近，便打宗教牌攬客，如高雄就有建案打出「教友75折」優惠價。
建案也搞直銷 來人組數暴增
住展雜誌企研室經理何世昌表示，直效行銷簡稱為「直效」或「直銷」，雖然被稱作直銷，但卻與傳統的多層次傳銷性質大相逕庭。建案直銷的運作方式，是讓直銷人員主動出擊，到人潮眾多的地方拉客人，如市場、街道，少部份甚至會到其他建案的接待中心外直接攔截看屋民眾。
雖然直銷所帶來的客戶準度低，有點亂槍打鳥，但因目前新建案來客人普遍不多，若能增加來人量的人氣就能增加成交機會，因此仍有建案願意起用直銷。直銷模式原以桃園較多，現已蔓延到新北市，有新北市代銷業者也「潦落去」，但大部份以小型代銷業者居多。
這不是大賣場廣告詞 房子買貴也能退差價
「原價買回」這招式由來已久，一點都不稀奇，稀奇的是現在竟有業者還敢訴求原價買回，且其操作策略更為靈活。如板橋某建案提供購屋客二種選擇：一是建商保證原價買回；二是承購戶放棄要求建商原價買回，但每坪房價可扣減二萬。這種銷售策略意外告捷，成交狀況不差，且客戶多選擇扣減價金，顯示現在還是有不少搶便宜的民眾，看準標的有潛力就會出手。
另一種訴求「買貴退差價」的建案，則是強調若客戶在建案周邊發現更便宜的新建案，業者就退還房價差價，在方案推出後也收到不錯的成效。
到百貨公司駐點 全台都發燒
還有一種特別的銷售手段，則是改變既有的銷售模式。建案傳統銷售方式，是在建築基地或附近搭設接待中心，而銷售人員就在接待中心內被動的等客人上門。但現在業者求新求變，接待中心的設立位置不像過去那麼侷限，反而大膽進駐人潮眾多的地點，如百貨公司、捷運站、高鐵站等處，先前更有代銷業者進駐台北一○一的例子。
現在把接待中心開在百貨公司內的建案，似有慢慢增加的趨勢，如廣誠進駐台南夢時代、創意家進駐信義微風，高雄甚至有建案在捷運站內設點攬客，顯示這股風潮正方興未艾，而且從台灣頭燒到台灣尾。
何世昌進一步表示，今年建案銷售的十大奇招，確實在房市寒冬中創造出一片佳績，可見只要銷售策略切中市場需求，也能在不景氣中爭一口氣。但對購屋者而言，則需謹慎思考五花八門銷售手段是否真的符合自己需求，更要注意賣方的承諾有無詳載於契約書當中，以免造成購屋糾紛。
