【文/惟馨周報】房市是否要由谷底彈升了呢？代表北台灣新成屋、預售屋市況的3月住展風向球總分來到30.1分，較2月勁揚4.3分，惟對應燈號仍是藍燈，已是連續第五盞藍燈。住展風向球六大觀察指標中，有五項分數上揚、一項持平，尤以預售屋推案和廣告量增幅較大，代表建商、代銷的銷售信心已大幅翻揚。
住展雜誌企研室經理何世昌指出，雖然3月市況已明顯好轉，總分30.1為去年11月以來高點，但這卻是住展風向球自統計以來，首次於3月份亮出藍燈。因3月是傳統購屋旺季，過去最差仍有黃藍燈水準，但今年3月卻創下藍燈紀錄，顯示目前市況雖已有好轉，但與歷年同期相比並不算好，仍有向上努力的空間。
檔期旺季加持 推案分數大增
接著，看到推案狀況。3月預售推案量逾3百億元，單一案量逾15億元以上的指標案為台北市中正「太平洋之森」和「花齊匯」、內湖「友座臻賞」、新北市新莊「運動時代」、林口「力璞玉」、桃園中壢「站前之星」與「昆旺一品閣」、龜山「西班牙廣場」等。
3月新成屋供給量亦同步上揚，新增可售戶數逾6百戶，惟大型成屋指標案偏少，大多數是中、小型建案，其中單一案量逾15億以上的指標案為新北市新莊「合康新世代」、五股「御璽」。至於不列入分數計算的成屋餘屋，3月總戶數則超過千戶，代表北台灣交屋潮仍處在相對高峰當中，如何提高交屋率與如何提高銷售率已變得同等重要。
別再砍價啦 議價率竟減少
在議價率的部份，則發生細微的變化。已連續數月未變動的議價率，3月並未擴大，反而意外微幅縮小。議價率縮減的主因，一來是部份建案底價下修幅度小於開價下修幅度，二來是自農曆年後，建案議價空間似乎暫時探到了底部，再加上央行房市解禁利多，建商不願再讓價。
住展雜誌企研室經理何世昌表示，目前價格降幅較大的建案，幾乎都是已交完屋的餘屋案。而新公開的預售與成屋案，雖然開價不易再創新開，但也沒什麼降，仍與區域行情維持相同水準。若上述兩項原因未消滅，建商繼續堅持價格而無視低成交量，展望未來議價空間或許會慢慢收斂，甚至不排除分數會有意外彈升的可能，惟議價率減少對成交卻不見得是好事。
三月買氣加溫 建案廣告大舉投放
最受關注的來人組數與看屋組數兩項觀察指標，在3月出現上沖下洗的劇烈發展。受到行政院公布土壤液化潛勢衝擊，3月上半個月來人量與成交量表現不佳，稍遜於2月下半個月。然而，央行宣布房市管制解禁後，3月下半個月來人量激增，尤以大台北與桃園來人量增加較多，整體較2月平均增加約2成不等。惟北市萬華、大同、北投，與新北市外圍蛋白區，以及新竹地區來市況呈現持平。
3月下半個月看屋組數雖已大增，但因上半個月組數較少，全月平均下來增幅相對有限，總組數僅上升一個級距。成交量方面也呈現上半個月冷、下半個月增溫的狀況，惟增幅比看屋組數稍少，僅躍過下一級距邊緣；成交量無法放大，原因還是價格未能達到買方預期。
即使成交量仍在相對低檔，但業者為了緊捉住土壤液化區催生的舊屋換新屋買氣，以及喜迎央行政策利多，銷售信心明顯變強，全月投放廣告量較2月大增逾3成，拉抬到約2.37萬批，預期4月廣告量還會進一步衝高。
何世昌認為，3月住展風向球雖還陷在藍燈當中，但在新推案量能帶動，以及廣告量、來人與成交逐漸回溫幫助下，4月住展風向球可望會揮別藍燈，往上躍升至黃藍燈，暫時擺脫谷底衰退。
