【文/惟馨周報】上週228三天連假，由於天氣狀況大致理想，房市人氣普遍提升，廣告量更大幅反彈。不過由於政府將公佈土壤液化區，加上買賣價格認知仍有落差，因此成交狀況仍屬個案表現…
可能因為春節假期才剛結束，多數人未再選擇出遊，加上天氣狀況大致良好，二月底的228三天連假，房市出現近期難得的回暖跡象；釋出NP的個案案場來人，相較於前兩週普遍都有回升。
連假天氣佳 房市來人增
如新店「W太子」上週來人45組，就比前兩週成長近五成；雖然該案單價7字頭屬當地高檔，但由於是同區(五峰重劃區)內銷售中目前唯一有相對低總價產品者(廣告價1600萬)，加上屬知名建商品牌，因此反應還不錯。
去年就釋出各式媒體，但唯獨沒有NP的土城「華固新代田」，上週終於首次打出NP，來人也超過40組。板橋「湛然幸福時光」上週來人32組，也比之前增加；重點是成交比頗亮眼，這應該是買屋直接送汽車的促銷方案開始奏效。
同區府中地區的「瓏山林新板時尚」近期人氣也算暢旺，據了解是祭出看屋送蛋捲。不過該案需含車位購買，但其基地處傳統市集內、動線不佳，客戶購車位意願不高，因此雖總價夠低、詢問度高，但成交比偏低。
至於在桃園高鐵青埔特區舉辦的台灣燈會，則是北台灣近期人氣最旺的活動，足以和稍早開幕的三井outlet相提並論。不過由於高鐵車站周邊主展區進行交通管制，因此儘管參觀人潮踴躍，但區內建案仍難搭人氣順風車，相較之下特區外圍個案則較不受影響，反而有機會撿到來人。
228效應 廣告量回升
228三天連假不但對房市人氣有具體加分作用，也同樣激勵業者釋出NP，使得上週報紙廣告量明顯回升。本刊統計上週(2/22至2/28)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計有3,720批，比前週大增990批(＋36.3%)；釋出NP個案數共40個，也比前週大增13個之多，首週釋出廣告者有3個更是今年單週最多。
上週建案廣告除了量的提升外，廣告訴求內容上，也看到若干變化。平價牌或贈禮促銷策略仍是相對主流，畢竟目前消費者最在意的還是價格(有無鬆動)；但南台小年夜強震後，也讓購屋人開始關注購屋安全及建築品質。
影響所及，春節期間大手筆強銷，近兩週媒體卻又急縮的遠雄，上週就釋出一篇半版廣編稿，標題為『如何挑選抗震宅？買家不可不知！』內容當然是標榜該公司興建個案抗震效果佳，但也證明地震發生後，建築防震果然成為銷售新顯學。青埔舊案「琴海」則更上一層樓，標榜取得耐震標章。
松山區「松河大美」以『決心』的主標題搭配『汰舊換個安全的家』，來強化潛在消費者的換屋意識。不過整篇NP也就傾向於某種形式勸說，搭配的只有底下小行字的業主25年永續經營，及結構體深入地下30米，地質穩定；相較於同樣訴求結構安全個案的廣告內容，似乎說服力有些薄弱。….>>欲閱讀全文
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