【文/惟馨周報】雖說新舊曆年交替時節，是一般業界所稱的購屋旺季。不過近幾週以來，整體房市人氣表現其實並不理想，上週也不例外；要不是有元旦連假後兩天稍微加分，上週房市人氣其實比前週還略降。
扣除連假 上週人氣下滑
如人氣個案板橋「永雄卓閱」，上週雖尚能維持近90組高標成績，但當中有將近40組是連假期間，也就是上週一、二前往；扣除此一因素，上週來人可說是明顯下滑。最近曝光量也很大的新店央北特區「希爾登ONE HOUSE」情況也類似，上週來人組數比前週多了20多組，不過全是靠連假多增加的來客，才有如此成績。
上週市場人氣仍然不如預期的原因，多數案場所持理由，不外乎禮拜六難得雨停，所以很多人選擇出遊，接著隔天白天又幾乎都在下雨，潛在看屋客於是又打消出門賞屋的念頭。然而，近期市場詢問度偏低，恐怕事出另有因。
畢竟包含先前四天連假在內，最近幾週天氣一直都很差；但至少上週五、六兩天氣狀況明顯好轉，人氣卻仍未見顯著提升。因此，應該還是促銷力道變弱，消費者感受不到實質讓利，當然轉為繼續觀望，導致案場人氣下滑。
人氣未增 導致廣告量縮
或許正是個案詢問度始終未見顯著提升，上週建案廣告量出現下滑前兆；同樣地，因為有元旦連假後兩天加分，才讓整週報廣量小幅提升；扣掉連假增加的篇幅，建案廣告量反而是減少的。
本刊統計，上週(2018/12/31至2019/1/6)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計為3,770批，比前週增加180批(＋5.0%)；不過扣掉12/31及1/1兩天增加的篇幅約500多批，則建案報廣量反較前週縮減，甚至已降到選舉前一週的水平。釋出NP個案數則為48個，比前週減少3個，不過首週釋出者則有4個。
訴求品牌力 手法各有千秋
上週北市釋出NP個案比例仍相當高，49個個案中有23個位北市，首週釋出NP共4案中也有一半來自北市；其中之一的大同區「常殷峰澤」，更是一曝光就大手筆打跨頁40全NP。
至於內容(圖像)，則是秀出三代同堂合影，共六人的穿著還頗有六、七零年代的風韻，身後屏風也是古色古香，旁邊甚至還有一台古早留聲機；文案則是強調該建商在地深耕25年，更標榜自己是『大稻埕的說書人』。
文山區前期指標案「天賞大願」上週重新釋出NP，也強調在地品牌，且因為是與璞園建設合建，理所當然由璞園廣告承銷，廣告風格果然也是一貫的璞園風格。其強調品牌的方式，是創作出新詩風格的文案：『請問你認識兆雄和璞園嗎？如果不，就應該用200分的心，挑仔細 更不會砍了價格，失了品質 請仔細打量 多開口問問 誰比誰還挑剔…』
璞園廣告近期曝光個案中，時間最長的「璞園信義」，上週則再度推出全新版本；這次秀的建物低樓層外觀，看得出目前尚未有店家進駐，不過裙樓的隔柵算是挺有特色，以俯視角度秀出建築物低層外觀，也是很少見的手法。
以上常殷及兆雄案訴求在地深耕品牌，或是璞園廣告包裝風格，基本上都是採取間接，甚至有些隱諱的方式。相對地，同樣首次曝光的內湖區「湖伴」，訴求就很直接了當，在廣告上打出大大的『最後2席3房36坪』，文案更是堪稱老王賣瓜之極致：碧湖如此美好 叫我如何是好。不過，本案其實並非緊鄰避湖湖畔。
謎樣廣告圖像 梅花鹿斑點
前週首度曝光的蘆洲新案「大和玉」，其謎樣的廣告圖像，上週解開；原來那些白色塗鴉狀物，是梅花鹿的斑點！因為上週圖像放的就是一隻梅花鹿。但為什麼是用梅花鹿？還是令人費解。
該案既然訴求日系營造，是否該是選擇代表日本的動物？畢竟梅花鹿是台灣特有亞種。又或者廣告中的鹿其實是日本鹿，然後再後製畫上斑點，來代表台日合璧？無論廣告取材及用意為何，也只有操刀該廣告的創作者自己清楚了。
近月市場人氣王板橋「永雄卓閱」，則是繼續強調鄰近新板特區，最新版本更特別放出板橋市區空照圖(實景)，以強調該案位置距離新板特區真的很近，文案更標榜『接管新板特區 新板接班人 橫空出世』。
