各國房地產市場一直是投資者和政府關注的焦點。從中國大陸的恆大危機到韓國、馬來西亞的房市泡沫，面對房市政策及市場面多變的狀況，站在第一線的代銷服務業，因位處消費者與建設公司之間，扮演著舉足輕重的角色。
從板橋江翠重劃區起家的立信機構（後稱立信）賴運興董事長（後稱賴董），靠著組織內不斷的求新及變革，除建設本業外，也成立了藝舍事業及藝舍創新的兩家廣告代銷（後稱藝舍），來滿足市場的多變化需求。
藝舍副總經理黃志松，一脈傳承立信的企業文化及賴董的經營理念，帶著對市場的深刻理解，分享了他對當前房市形勢的分析和未來發展的預測。
「雖然台灣的房市在過去幾年中表現出了一定的穩定性，但在全球經濟的大環境下，外部的壓力和挑戰依然不可忽視。」黃志松強調，「關鍵在於如何找到一條既能確保業務發展，又能夠抵抗風險的道路。」
立信建設賴董從早期做房仲、道路用地、土地開發、到建設、營造及代銷等，深耕全台房地產二十餘年，早在2005年便已進入中國大陸，於廈門推出『立信廣場』一案，是台灣少數有對岸推案經驗的建商之一，對於其自然有一定了解。
「台灣的房地產交易制度較中國有更多保障。」黃志松說明，如預售屋的付款方式，在中國，購買預售屋時，消費者需在簽約後即向銀行申請貸款並支付利息，即便房屋尚未完工，建商也能回收大部分資金，加上政商關係的超額融資，這加劇了中國房市的泡沫化和爛尾樓風險。
相對地，台灣的預售屋制度強制實施履約信託，且消費者在交屋時才支付建商大額款項，促使建商加快建造進度。此外，銀行法規定銀行最多只能將30％存款投入房地產市場，並逐年降低對建商的貸款成數，有效降低房地產泡沫化風險。
建設公司在房地產市場的健全發展中扮演關鍵角色。在早期委外銷售建案時，賴董發現合作的代銷業者有時無法準確傳達公司理念，且銷售人員為達成交易有時作出無法兌現的承諾，導致銷售糾紛，這是所有建設公司均不希望看到的情況。
藝舍未來接案遍布全台，近期北台灣板橋、五股、淡水陸續進場，圖為『立信天朗一期』樣品屋。 2017年，面對集團內近20個即將銷售的建案，藝舍廣告副總經理黃志松，憑藉與賴董的深厚師徒關係及豐富銷售經驗，建議獨立成立代銷公司，以更專業服務購屋民眾，經過6年的穩健發展，藝舍即便在疫情衝擊下也穩定度過，並在北台灣房市建立了堅實的地位和良好的口碑。
到了2023年8月，集團再次變革，正式入主精品酒店品牌台灣富驛酒店，並計劃從明後年開始將業務擴展至全台灣房市。賴董計劃未來將集團業務多元化，並提升購屋服務的每一個細節，以實現立信的「購屋一條龍」服務理念。
黃志松表示，藝舍廣告成長過程中，除了招攬志同道合的夥伴一起打拚外，成立第二年，便受到不少建設公司的認同，開始接受外部案件，他強調將對母公司立信的服務態度完整應用於所有外接案上，包括售屋過程的細節與交屋等環節……。
藝舍能在成立第二年就獲得建商的青睞，部分原因在於其團隊成員皆為具有建築、土開、企劃、銷售背景的專業人才，能從多角度為建商提供建議，並完整呈現每個建案的價值，提升建設品牌的口碑。
對消費者而言，藝舍提供從預售到交屋的一條龍服務，並在購屋過程中提供諸如信用狀況提醒等貼心服務，黃志松強調，藝舍不僅是銷售房子，更是購屋族到交屋的最佳夥伴，提供消費者完整的保障和服務。
藝舍創意廣告反饋給建商、地主，現階段北台灣推出產品，需考量消費者購買力，以機能型產品為佳。 藝舍接案前五年，以北台灣為主，包含八里、淡水、新莊、板橋、五股、樹林、三峽以及桃園等地，2024年第一季的預推案將分布在新北市的五股、板橋江翠CDE區，還有三峽案和淡水案也預計於第四季推出。
桃園有多個開發案進行中，包括市區的公辦都更案、A20重劃區案子、內壢火車站附近的公辦都更案，以及桃園體育園區的數塊土地規劃。
不僅北台灣，台中十三、十四期重劃區；台南市中西區、永康、善化，目前也取得了三個案子，總銷約有六○幾億元；前年跟高雄最大地主南和興產取得的商四土地，基地面積大約二千坪，總銷推估約百億量體，都計劃明年陸續推出。
立信機構已在台灣各大都會區布局多個推案，並由旗下藝舍廣告負責銷售，包括自家和外接案件。面對未來遍布全台的多個案子，黃志松對團隊充滿自信。他指出，一般銷售方式有兩種：仲介跟代銷，仲介比較像單兵單打獨鬥，而代銷跟建商則強調的是團隊戰，因此如果團隊努力的方向不同，戰力自然就會被削減。
「一路走來，我發現我們同仁有很好的能力跟專業，藝舍自然願意提供給員工舞台，而且我們的流動率很低，這是團隊很快擴張的原因，同仁在藝舍工作，不需要靠著跟老闆與主管阿諛奉承，而是用專業的實力與認真負責的態度。」黃志松說。
一旦同仁以公司價值為優先，而非以個人利益為優先，所展現出來的能量是很驚人的，同仁都需要創造自己被利用的價值！目前也在替未來推案量大的台中、台南、高雄等地，尋找志同道合的夥伴，一起來打拚。
黃志松在立信服務超過二十年，從業務基層做起，透過貼身學習賴董，洞悉管理的細節。現為副總的他，能理解同仁的心態，並致力於提供積極尋求發展的員工一個展現的舞台。他感激董事長過去接受他的建議，並希望將這種企業文化傳承下去。
「如果企業潛藏阿諛奉承的文化，那麼有能力的人很容易就會流失掉了。」
事實上，黃志松僅憑藉兩招，交出藝舍這六年的漂亮成績單外，未來也將以這兩招，繼續乘風破浪，擴展藝舍在全台北中南的代銷版圖。
首先，黃志松強調企業需擁有包容的心胸和360度的溝通，積極傾聽並歡迎團隊分享對公司有益的想法和建議。他認為年輕人的獨特思維與公司的結合是團隊力量的一部分，也是藝舍近年來能夠交出亮眼成績的關鍵之一。
藝舍建立了內部培訓制度，不僅培訓銷售和專案人員，也鼓勵他們坦誠反饋，分享真實的第一線市場訊息，以確保推出的產品能夠貼近市場需求。在這樣的企業文化下，員工願意說真話，並將最真實的市場情況反饋給公司。
其次，規劃產品需因應地區和時勢。面對台灣房屋單價持續高漲，藝舍在高單價區減小坪數，而在單價較低區增大坪數，以促使不同客層的良性流動。藝舍將這銷售經驗和市場訊息分享給業主，並獲得認同。
藝舍副總黃志松表示，企業成長到一定階段，必須開始思考企業社會責任。
在藝舍與時俱進下，所建議推出的機能型產品，便是指坪數縮小，但機能不變！例如23坪房型，可以做到三房，同時房間也不會過小，生活機能足夠。這就是所有同仁在建議格局坪數時，都是用自己要住的規格去思考，如此細微且正確的心態，讓藝舍這幾年，在銷售市場上佔有一席之地。
黃志松表示，在台北20坪二房就很厲害了，但若將這套邏輯搬到中南部就行不通，主要因為中南部大部分早期都是以透天厝為主，二房產品要放大到25、26坪左右，在單價低的區域，消費者是可以負擔得起的，再加上建議建商提供給客戶更輕鬆優惠的付款方案，幫助了許多年輕人實現成家的夢想。
「我們也會把客戶當家人朋友一樣看待，讓他了解區域的發展潛力，分析產品的價值性，讓他盡早做出正確的決定。」黃志松分享，許多客戶在買房的當下都會很猶豫，但在近年通膨、營造與土地成本雙漲拉升房價下，會發現當初買二五坪的預算，幾年後只能買20坪不到的產品，因而感謝我們當初有推他一把。
面對未來，立信每年推案量近兩百億元，並於2023年8月底宣布與台灣富驛酒店合併，目前處於財務彙整階段。未來，合併後的藝舍將朝上市櫃發展，並考慮結合富驛資源進行酒店合作，具體合作模式將視各項因素而定。至於物業服務方面，立信的首信物業將持續擴點，提供更廣泛的服務。
最後，面對政府打炒房、以及高營建成本、高通膨下，房地產的生存將越趨困難，黃志松說，「企業在成長到一定階段後，需考慮企業社會責任，並思考多元、多角化的發展，例如整合飯店、物業等不同行業，以實現資源的互補與整合，形成穩固的內需系統，支持企業的持續擴大。」
《住展雜誌》創立於1985年，是全台第一家房產媒體www.myhousing.com.tw www.facebook.com/myhousingfan
