【文/住展房屋網】近年房市持續盤整修正，新建案市場買氣雖有微幅提升，但仍在低谷盤旋，看不見強勁復甦的訊號。然住展房屋網企研室表示，即便整體市場仍疲弱，但只要是「俗擱大碗」的建案，依然賣得嚇嚇叫，根本不怕沒人買，只要業者推出符合市場需求的產品，就不怕房市不景氣。

住展房屋網企研室指出，去年凡是建商願意大讓利、走薄利多銷路線的建案，總是能夠賣得相當好，最具代表性的地區就是板橋江翠北側重劃區、以及淡海新市鎮。

江翠北側重劃區在2012、2013年時，外界預估新建案每坪單價可能落在6字頭，但第一宗建案就打出4字頭、比中古屋更便宜的口號搶市，後續建案全都賣4字頭，買氣熱到極點。

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淡海則是從每坪二十幾萬，大降到1字頭的成交價，因為單、總價都不高，買三房甚至不到800萬，吸引不少大台北的年輕首購族、和換屋族群前往買房，去年以來成交都很穩定，在房市寒冬中逆勢大賣。

除了在價格上讓步的方式外，還有像雨遮免錢、送裝潢或家電、降低公設比來提高室內可使用空間等方式，其實都獲得不錯的成效。這也代表著，現在不是民眾不買房子，而是建案能不能夠讓利、打動買方的心；假如建案還是想賣高價，心態仍停留在過去多頭，那當然賣不動！

住展房屋網企研室進一步表示，所謂「讓利」，並不是業者在某些地方退讓，民眾就一定買單，而是「要在民眾在意的地方讓利」，如果讓錯地方，那還是沒用。

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舉例來說，有些小坪數案降價卻還賣不掉，因為業者要求民眾買小宅要附帶買車位；但買小宅的民眾預算受限，又要求他們加買車位，豈不是強人所難？又例如，買房送出國旅遊，這種方案根本難吸引人，還不如降低房價更有用。

總而言之，房市薄利時代早已來臨，假如房子想要賣得快、快速套現入袋，銷售策略就不能守舊不變。利潤退一步，銷售成績就會進一大步！