【文/惟馨周報】最近房市買氣低檔是不爭事實，財長則直指原因是業者不降房價或降不夠；而根據本刊實際了解，雖陸續有降價案例出現，但整體修正幅度的確不大，加上買方預期價格下修心理甚強，銷售狀況自然難以突破…
民進黨本屆總統參選人蔡英文，上週儼然成為新聞焦點人物；因為她在數日內，接連提出各項政策支票，其中與房市發展相關者還不少，如選定桃園推動亞洲矽谷，被認為將取代航空城，對當地建設發展肯定有重大影響。另外，受到外界高度關注的，當然還有針對八年20萬戶社宅提出更深入的論述及規劃。
房子難賣 財長指應降價
由花敬群教授操刀的小英社宅興辦規劃，來源有三；其中官方自建占比約七成最多，另外二到三成透過(給予開發商)容積獎勵取得，其餘少量則是鼓勵民眾釋出空閒房屋，由政府包租代管，並給予租稅優惠。
不過相較於蔡英文，或許財政部長張盛和才是上週的房市風雲人物。張盛和上週在立院答詢立委時，竟自爆建商曾向他抱怨加稅，使得房子賣不動，他則反問為何不降價，還說沒有賣不掉的房，只有賣不出的價格。
的確，價格是目前房市買氣低迷的問題所在；投資客退場、資金退潮，市場上缺乏追價意願，自用客能力受限，首購客又買不起，剩下不急著出手的換屋族，價格認知又有落差，自然房子難賣。
商場將營運 林口讓價少
只不過目前為止，除少數案例或業者外，願意讓利且降價幅度更貼近買方認知的，還是少數。就以林口來說，儘管機場捷運又延後通車，但三井oultet年底營運時程不變，A9站共構環球購物中心更宣布年底前開幕；一系列賣場題材，使線上建案降價讓利意願缺缺。但由於區內中古屋房價持續鬆動，影響客戶認知，新建案市場成交自然龜速。
如當地住一分區別墅區，折算單價其實不算高，週來人都還有3到5組，但買方的價格(總價)認知至多三千萬，線上個案售價卻都高過這個數字，因此買氣仍不佳。「元邦一景苑」開價小幅降到4500萬，不過仍是線上別墅案總價最高者；「朗翠」則更換代銷(直銷)，並打2888萬廣告戶，效果則待觀察。
大樓案部分，則以新推出、位扶輪公園附近的「森達美術館」來人稍多；除了新案新鮮感外，也是因為該案有目前前段少見的中小坪數產品，現場還稱有置產客詢問並願下單，不過價格堅持，故成交速度仍慢。相對低價南勢地區則有新成屋案「御花園」，開價未定，規劃四房共34戶，室內樓高三米六。
淡水紅樹林地區的房價認知也持續拉鋸中，就連目前線上單價較低的「印象法藍」及「興之居」，反應也僅平平；「興」案稍早打出八二折成交促銷，剛開始時反應不錯，但最近又轉淡，低樓層成交可見2字頭，但平均仍在30-31萬/坪。
其他個案表現則乏善可陳；近期有變化的是竹圍「香草天空」系列案，剛遷入平野闊區繼續銷售，以及主打綠建築標章，位八勢一路的「京美」換代銷、改案名為「泊山石」，現場稱還有10戶可售，開價42-46萬/坪和前一手差不多。
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| 林口新市鎮「朗翠」。 |
大竹房市行情 苦撐2字頭
蘆竹大竹地區近期仍是靠在地客支撐，不過買方價格認知和線上個案售價還是有落差；其中最低價的寶佳機構「寶欣天廈」，先前打19萬/坪，但客戶照樣殺價，該案於是不再強打1字頭價格，恢復22萬/坪的開價策略讓客戶殺價，不過成交價仍是線上最低，也還是大竹地區銷況相對最佳案。
新案也不敢再開高；大新四街「領秀」規劃28、37坪二、三房，另有少量樓中樓及4戶店面(其中1戶為土地公廟)，全案共38戶，開價22萬/坪已算平實。另該案為突破人氣低檔困局，採直銷策略。
至於強調建築安全履歷工法的「中麗璞遇」則仍未公開，目前趕作實品屋，預料完成後才會正式進場，規劃50坪三房產品。據悉要賣25萬/坪以上，含車位預料總價將來到1500萬，已和同區一些平價透天相仿，有些尷尬。
透天舊案「柏灃珍鑽」則打2888萬廣告戶，不過這實際上是扣掉裝潢後的價格，仍不算真正降價，原本則為含裝潢開3288萬。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報
