【文/惟馨周報】最近國際政經局勢變幻莫測；一觸即發的中美貿易戰，當然最至關重大，川普剛簽署的『台旅法』，及對岸中共修憲過關，讓習近平再無任期限制，預估也都將對台海兩岸關係及國內政經造成直接或間接影響，甚至牽動國內房地產市場。

無重大事件 人氣持平小增

儘管如此，短期內國內尚且感受不到上述事件的衝擊，加上外界預估央行本季應會維持利率不變，而且上週整週天氣狀況又大致穩定，因此上週包含週休二日在內，房市人氣大約是持平到小增。

至於表現較佳的，基本上還是幾個熱門推案區的指標案；如板橋江翠北側重劃區「翠峰」，上週來人還有75組高標，同區「江翠ONE」則維持約50組/週成績。區域最新案(尚未打出NP)的「興富發大悅」及「歡喜市」，也都有近百組及超過60組的週來人量。

新店區公所公辦都更案「冠德創新殿」，據稱僅剩相對高單價戶別，不過上週週來人仍維持在50組以上；同區最新央北重劃區之「波爾多」上週來人則是約70多組，和前幾週差不多。

新莊是近幾週另一個媒體釋出量極大的區域，不過可能是目前打出廣告的，大多是高單總價產品，因此人氣相對比不上江翠或央北，僅市區相對低單價案「鳳凰花園」，上週來人超過50組表現較佳。

新案曝光有限 篇幅反小減

再看到建案廣告量部分。雖然329檔期已正式啟動，上週首次曝光個案數也持續飆高，不過目前為止新指標案曝光者還不多，顯示業者心態還是有些保守、觀望，報廣篇幅上週甚至還倒退嚕。

本刊統計，上週(3/12至3/18)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計為3,480批，比前週減少180批(－4.9%)，不過釋出NP個案數反而比前週增加5個，共計57個，其中更有7個是首週釋出案例。而7個首次曝光案數，更是近一年半以來單週最多。

儘管最近單週廣告量未見大增，上週甚至小幅萎縮，但在廣告形式上則悄悄出現微妙變化。可能是最近房子較難賣，為了改變操作手法，最近確實愈來愈多建案NP改以廣編稿形式釋出。

訴求全都露 廣編稿增加

評估其原因應是在於，同樣整張篇幅，廣編稿確實可比一般廣告塞入更多訴求或重點。不過平心而論，看報紙新聞和瀏覽廣告的習性並不同，消費者會不會真的仔細全篇閱讀，恐怕又是另一回事。況且針對單一特色單點突破，有時反而比大雜燴更能抓住消費者目光。

如上週重新曝光的「明日綻」，新釋出的就是廣編稿；內容可說是把重點訴求一網打盡，包含標榜所在之中山北路二段百年風華、釀就人文底蘊，另還有雙捷運、雙大道之交通優勢，忠泰、長虹雙強合作加上日籍建築師操刀，以及坪數規劃適合世代合居等，通通都可在廣編稿中看得到。

同樣是高總價產品，中正區「皇翔紫鼎」則仍走一般廣告路線，希望透過特殊的風格吸引消費者目光。該案最新版廣告仍強調博愛特區優質地段，但表現方式則是以蠟筆畫風，勾勒出北市小南門周邊景緻，相當特別。

一樣訴求地段價值，一樣主秀周邊區域，上週首度曝光之中山北路三段「廣宇雋朗」則是走復古路線。廣告主圖之中山北路一至四段，北從士林南到台北車站周邊生活圈地圖(為九十度翻轉北面在左側)，是以舊地圖風格呈現，本案基地位置則恰好位在正中央。

兩週前首度曝光的中和新案「欣御園」，上週做了小改版，訴求主軸還是『30萬起翻轉未來』，不過圖像則從黃色小鴨及招福貓換成拉bar機，機器的圖案還是房屋三連線。這樣的圖像選擇，應該比鴨或貓更能生動描繪所謂『翻轉』的概念吧？….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報