【文/惟馨周報】春季檔期開跑已兩週，但廣告量仍未如預期般增加，人氣成長幅度也僅差強人意。不過業者態度已轉為樂觀，第二季報廣量仍有機會向上提升…

雖然中美貿易戰一觸即發，全球股市應聲『嚇』跌，但房市端暫且沒有受到這項經濟利空因素影響，加上上週週休天氣狀況依然極佳，因此房市人氣還能維持穩定。

來人持平 區外客小增

特別的是，儘管就帳面數字上看，比起前幾週，案場來客組數其實增加有限，但業者看法卻比之前樂觀；多數案場主觀上都咸信，上週詢問度有明顯提升。尤其，部分地區外地客更有小幅增加趨勢，如新莊副都心及頭前段兩大重劃區。

事實上，這兩區房市發展初期交投熱絡，外地(投資)客比例確實不低；後來央行祭出管控，才逐漸轉為當地客為主。近一年來則可能因為稍早皇翔案的破盤價效應，加上一些成屋重推價格略有讓步，因此外地客比例又慢慢回升到四至五成左右。

至於個案表現方面，近期持續強銷的板橋江翠北側「江翠PARK」，及板新工業區變更造鎮案「SUPER讚」，可能因為銷售進入尾聲，上週來人都僅持平：近幾週維持一定曝光度的新店央北首案「波爾多」上週來人則維持在75組，算是上週釋出NP個案中，詢問度最高的案例。

曝光案數減 廣告量微縮

再看到廣告量。可能是近幾週天氣不錯，人氣增長卻有限，結果有點意外地，包含先前人氣王，土城暫緩指標案「金城舞－四季花園」，及汐止茂德雙案「超級花園」、「幸福城市」等，上週都暫停釋出NP，「遠雄新未來」、「冠德創新殿」，乃至前段提到的「江翠PARK」等，報廣量也稍減，因此上週報廣總篇幅出現連續第二週的微幅縮減。

本刊統計，上週(3/19至3/25)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計3,430批，比前週小減50批(－1.4%)；釋出NP個案數則有53個，同樣比前週少4個，首週釋出者則有2個(前週有7個)。

雖然建案報廣仍未增量，但上週還是有個案持續改版、創造新鮮度；如基隆「微笑台北」，就是連續第二週做改版。新版基調仍相同，主人翁則從小男孩換成小女孩，文案當然跟著改成『我是白雪公主』；不過，訴求重點依然是其中庭花園(標榜8600坪歐洲城堡)。

除了廣告改版外，「微」案的買屋贈禮也有更新；除了買屋照送家電外，現在再送福容飯店(同屬麗寶集團)貴賓券，另假日賞屋還有台灣味下午茶提供。

江翠北側案 改訴抗通膨

板橋江翠北側「江翠PARK」，上週則開始兼打抗通膨牌。之前該案廣編稿幾乎都是打價格或地段；最新版本也還是有2房88萬起交屋的訴求，不過主標題卻改成『買房保值賺增值 不怕通膨吃掉荷包』，底下還補充一句『狂搶民生物資，不如買最超值的安心住宅』 。

當然，現在無法確知該案所在區位(江翠北側)，日後是否能夠增值；但改打抗通膨牌，確實有些出乎意料，畢竟包含該案在內，過去江翠北側多數個案都主攻首購族，而對這類客群而言，價格是他們最關注的，並非保值。

行政區跨板橋、樹林及新莊的紙廠變更造鎮案「SUPER讚」，則是繼續訴求板橋相對低價，鎖定年輕購屋族；最新NP文案為『年紀輕輕 圓夢板橋』，底下還引用知名作家張愛玲之『成名要趁早』，再引申至『SUPER讚說：「換屋不只該趁早還要選大又挑好」』。

不過本案區位其實算是溪崑地區，以當地行情論，本案價格並不低。另外，引述張愛玲之話語，再做延伸的廣告手法，感覺上則是有點刻意附庸風雅。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報