【文/惟馨周報】第二季以來新案大增，但可能受台股震盪，影響民眾消費信心，導致房市來人略見下滑；業者強銷因此趨於保守，
使得建案廣告量難以擴增…
根據本刊市場訪查及統計，自第二季開始，建商一反過去一年以來的保守心態，開始轉為積極推案。不過卻有案場表示，近幾週詢問度略見下滑；就以上週來說，雖然指標新案來人還是不少，但和前一週相比，則下滑一到兩成不等。
股市震盪影響？來人略下滑
如板橋江翠北側重劃區，目前曝光量最大的「歡喜市」，上週來人還有120組，不過與前週150組相比，的確掉了兩成；北市來人最多的還是北萬華「岳泰豐鼎」，但上週來人同樣掉了近兩成左右。
上週人氣最旺的，則是龜山A7重劃區最新公開的「鴻築金捷市」；該案首週曝光，NP篇幅超多，而且似乎收效。根據了解，上週該案180組來人中，就有近五成是外地客。其中又以隔壁下新莊客較多；區域客方面，則多來自附近華亞科技園區。
那麼，是什麼原因造成最近推案大增，市場來人卻反減？上週週休僅部分地區週日午後降雨，因此應非短期天氣因素造成。而現階段案場說法，則多半歸咎於中美貿易戰；這樣的分析其實不無道理，畢竟稍早台股站上萬點，同時段房市人氣及買氣也跟著回升，對比之下，近幾週台股表現受到中美貿易摩擦利空影響，多少還是會影響消費者信心。
氣氛仍觀望 報廣量持平
或許就因新推案持續搶進，來人卻仍未出現等量反應；在市場仍瀰漫觀望氣氛下，也影響了業者釋出報紙廣告的意願。加上近年網路媒體興起持續造成排擠作用，因此上週建案廣告量，還是沒有出現增加的走勢。
本刊統計，上週(4/23至4/29)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計為3,380批，比前週小減50批(－1.5%)，大致上可算是持平。釋出NP個案數則為50個，和前週相同，首週釋出者則有3個。
儘管上週廣告量持平，但卻繼續有新面孔曝光。其中一案首次打出NP，就成為當週篇幅最多者，那就是近一季推案大爆炸的龜山機捷A7重劃區最新案「鴻築金捷市」。該案曝光後，是否帶動該區其他新案隨之大舉曝光，值得持續觀察。
鴻築案是以廣編稿搭配跨頁形式曝光，NP內容則非常直接了當；文案最上一行標示『4/28盛大公開GRAND OPENING』，旁邊仍有同一隻卡通造型黃金狗搭配。另外更標榜三大『金』喜，分別是1、自備38萬起限量百戶；2、預約賞屋現場FB打卡即贈電影票；3、現場提供美食及表演。
新案換訴求 改打品牌力
除新案曝光外，目前強銷中的幾個指標案，上週則都不約而同改版NP更替訴求。中山區「忠泰M」還是強調品牌及建築外觀(標榜紐約時報讚揚之藝術建築)，不過圖像卻從原先的建築外觀小圖，改為休閒公設(交誼廳)實景，這樣一改，說服力反而稍嫌不足。
同區「廣宇雋朗」NP也做改版，版面設計仍雷同，但圖像從素描畫換成廣宇建設總經理(李毓超)和建築模型合影。原來該案從鎖定周邊客戶，換成主打品牌，因此文案標榜『建築。近乎信仰』，再強調該案醞釀八年，還有SRC結構加SBRB制震器。
中和「欣御園」原本強調(低總價)翻轉未來，還用過飛標靶、幸運轉輪及拉霸機等來具體化其訴求。上週最新版則完全揚棄先前訴求，同樣改打品牌，強調該案與日本旭化成(營造)合作，因此標榜所謂『東京台北限定(宅) 』。
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