520檔啟動強銷 建案廣告量大增逾四成

【文/惟馨周報】儘管520原是總統就職日,並非傳統節慶或房市檔期;但由於329檔推案明顯遞延,使得今年520躍升為市場重要時段,建案報廣量也因此出現明顯增幅…

目前逐漸進入年中時刻,不但天氣愈來愈熱,也代表考季來臨;如上週六、日,便是一年一度的國中會考。儘管僅有部分案場提到受到此一因素引響,不過由於和前週相比,上週整體來人僅勉強持平,加上除了天氣酷熱外,並無其他明顯負面因素;因此研判,會考確是上週來人未持續增加的因素之一。

會考影響 來人勉強持平

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儘管房市如此,上週還是有人氣極旺的案例;如首週曝光的汐止茂德新案「福德ONE」,上週來人就有近百組,持續維持高曝光量的機捷A7「鴻築金捷市」也有75組/週。板橋江翠北側強銷雙案「歡喜市」及「興富發大悅」,上週來人分別有約100及75組,樹林「立天下」則算異軍突起,上週來人也有約70組。

不過值得注意的是,無論來人量多寡,近幾週多數強銷案的來人結構,仍是區域客居多,甚至連主要廣告曝光都在龜山以外(新莊為主)的「鴻築金捷市」,上週來人也有超過六成為區域客,僅「立天下」宣稱半數以上來客來自新莊及板橋。

520檔建案齊發 廣告量大增

雖然近幾週市場人氣並未持續回升,外來客比例也還是不高,但近年新增的所謂520檔期已正式展開,尤其原本預定329檔進場的新案,多遞延到現在才陸續進場,部分舊案也跟著重新啟動強銷,使得上週報紙廣告篇幅出現近一季以來最大增勢。

本刊統計,上週(5/14至5/20)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅,共計為4,170批,比前週大增1,230批(+41.8%);釋出NP個案數59個,同樣較前週大增10個,不過首週釋出者僅2案,顯示目前為止,還是以舊案重啟強銷的情況較多。

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如文山區指標案「天賞大願」,就是最近重新曝光的案例之一。該案上週釋出最新的開工兼謝稿,宣告六月一日辦開工典禮,文案標題則是『開工大囍 攜手歡囍』。

該篇NP還強調推出開工加值專案,讓媽咪『馨』願成真;不過隔了一週繼續鎖定母親節,似乎有點晚。事實上,廣告也沒有明確敘述這所謂的加值專案是什麼;如果是底下寫的包含產品規劃、雙品牌合作、耐震建築、高檔建材等,則其實都是先前就都強調過的舊訴求。

去年打出新莊副都心三字頭破盤價的「皇翔御花園」,最近則持續猛打休閒公設牌;上週聚焦的應是健身房,文案『跑馬拉松 來我家吧』,圖像是兩個金髮男孩跑步,靠前者還舉起雙手準備衝線,背景則是(合成)該案的健身房及裡頭的跑步機。

吉祥物廣編稿 近期雙主流

前段提到的「鴻築金捷市」,則繼續標榜五大金牌之機捷史上最強開發計劃;吉祥物黃金狗則再換造型,這回穿上了客機機長制服、手還拖著行李箱,旁邊陪襯的則是該案最大賣點之一的機場捷運列車。

不只上述鴻築案,最近不少建案創造吉祥物或卡通化人物貫串廣告;打總價1188萬(相同總價比別人多一房)的江翠北側「歡喜市」,就有一隻玩具泰迪熊串場;持續強銷的新店「冠德創新殿」,則是女孩版原子小金剛。汐止「福德ONE」則有四個神似漫畫人物大番薯造型的男女陪襯。

除了吉祥物或卡通人物外,廣編稿也是近期建案NP很常運用的模式。稍早此類廣告雖然稍減,但隨著市場相關訊息更新,又有一批新的廣編稿出現。首先是因應上週住宅區土地標售全壘打,新店央北特區目前唯一銷售中個案「波爾多」便釋出最新廣編稿,直接標出『央北必搶地王』的標題,文案更詳述了稍早第三波土地標售的亮眼成績。

北市北投關渡地區最新案「昇陽麗方」,也從上週週間起大量釋出廣編預告稿,標題為『一級建商反攻』,並強調關渡(工業區)A咖企業進駐(華碩擴廠、COSTCO開幕及和碩設基地),接著再轉到該案為當地罕見住宅案,及日籍建築師隈研吾風格(稱之為隈研吾流)的該案接待中心,成為超夯打卡熱點。
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惟馨周報

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