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潛銷建案怎麼賣?代銷都在推這個,購屋優惠搶先卡位

文/朱福山

自平均地權上路後,各家建商、代銷在其公開的官網及社群平台,似乎有越來越低調的趨勢,然而面對資訊流爆炸世代,建案越需自揭相關訊息,以獲取更多購屋族信賴,甚至在潛銷階段,就已開始有所作為。

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根據《住展雜誌》長期的觀察,近來越大型的建商、代銷紛紛轉向半封閉式的公開LINE官方帳號平台經營,且都有得到不錯的成績。例如北台灣2023年的10大代銷,包括甲山林、海悅、新理想廣告等,經營LINE官方帳號都有聲有色。

早鳥限定搶先預約

甲山林機構於LINE官方帳號,推出早鳥限定新案說明搶先預約,主要推廣甲山林房展中心,並且針對購屋諮詢需求,以5大類來幫民眾做梳理,包括超級便利捷運宅、低基期潛力宅、市中心精品宅、重劃區增值宅以及市中心國際A辦;延伸註冊甲山林會員,還可享有「甲山林湯旅」全館8折,且有不定期的節慶活動好康,另外已購客會員加碼,當月壽星還有精美生日禮。

海悅廣告與銀行聯名的「海悅國際聯名卡」,購屋訂金享2.5%回饋或24期零利率,不僅如此,每週提供給粉絲「每週人氣建案排行榜」,另外還有「即將公開的建案排行榜」,據悉裡面就有人氣極高的『寶石睿岳』,而透過「線上顧問」還可延伸至另一個LINE群,主要做線上售屋顧問服務,透過小秘書在上班期間來解決買房疑難雜症。

超高轉介費增誘因

新理想廣告則透過LINE官方帳號與會員互動,包括粉絲專頁抽獎相關活動的串聯,另外針對尚未正式公開的建案,提前做曝光,提供誘因除早鳥優惠,還有超高轉介紹費,以最新推案為例,早鳥優惠期間,每坪可享3萬元優惠,限前30名,且介紹獎金高達6至10萬元,相關活動辦法清楚載明於群裡;不僅如此,還有提供居家服務,包括住宅顧問、找裝潢、找家電、找清潔等。

漢華廣告副總經理管清智所經營粉專「好宅攻略」及同名的YT頻道、LINE群,透過LINE群釋放最新房產新聞,以及憑藉他個人多年房產調研經驗,分享房市趨勢及看法,不少人還在群裡提問,他都一一親回;稍早前舉辦的個案說明會,還因當天參與人數過多,臨時改換場地。

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圓石灘廣告也是針對預推、全新公開及區域找房各別作搜尋服務,其中預推個案相較前述幾家代銷的操作,打的是安全牌,僅提供基本文案介紹及預約聯繫資訊。

付款說明全揭露

接著來看最近話題十足的『吉祥.如藝』,該案為全地產首個推案,除目前眾所皆知的「吉祥道」文青百貨外,全地產創辦人暨執行長黃楷鈞表示,資訊世代必須善用當前浪潮來營銷,例如微網紅經濟分享,該案找來百位KOL合作,透過粉絲黏卓度力量,以及平台推播力量,很難不在網路上注意到。

『吉祥.如藝』接待中心

除此之外,『吉』案還透過LINE官方帳號,自主揭露該案相關建案資訊,讓有興趣的民眾,可以提前全方面的了解個案資料,甚至連各單位坪數的付款說明都有;透過文青百貨、KOL營銷及LINE群等經營,打破以往案場的銷售模式,以滿足市場的多樣化需求。

LINE官方帳號不僅可幫助案前銷售,不少公司也透過平台作後期的運營管理,例如遠雄建設推出「遠雄社區雲」APP,提供社區公告、公設預約、點數查詢、瓦斯登記、繳款紀錄、故障報修等服務;璟都建設機構則透過LINE官方帳號及官方APP,做好工程進度、線上報修等服務。

貨比三家不吃虧

多數民眾對於接待中心概念,居多「高不可攀」不敢直接走進去,因此透過各種管道提前獲得建案資訊,有其基本了解,也較易卸下心防;事實上,不動產業者經營數位平台,無非就是為了「養粉」,畢竟如台北市每坪動輒上百萬元的單價,一但民眾進場就得揹負3、40年的房貸,因此對民眾而言,貨比三家絕對不吃虧。

延伸閱讀:
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