【文/住展房屋網】房市修正態勢已持續兩年多之久，期間買氣遭受抑制，許多建案從預售一直賣到快成屋還沒賣完，使得有些在同一時段內推案量龐大的地區，陸續面臨交屋潮，部分媒體卻聲稱買氣可望隨交屋潮來臨而加溫。
在多數民眾的概念中，一地供給量大，意味市場競爭激烈、消費者選擇多元，既然如此，消費者就可以慢慢比價，不急著出手，買氣怎麼會提升呢？對此住展房屋網企研室分析，交屋潮之所以能帶動買氣，關鍵可能在於價格。
過去房市景氣高峰期，建商房子放愈久漲愈多，因此多半惜售，成屋後大多會將價格調漲。但近年大環境已大不如前，房子預售時賣得慢還不打緊，但成屋後得繳持有稅，加上房價漲不動無法稀釋成本，放愈久損失愈多，因此近期許多預售案邁入成屋階段後，價格非但沒漲，反而進一步讓利調降，以期能盡早脫手。
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消費者不免疑惑，若想趕緊賣掉，為何不在預售時就降價，得等到成屋交屋後呢？住展房屋網企研室指出，倘若業者在預售時就調降價格，可能會導致早前以相對高價購買的消費者不願交屋，進而導致退戶，因此為求交屋順利，才會選在成屋後才大幅讓利。
此外，現今自住買盤當道，會進場的民眾多半具有立即性的居住需求，因此能馬上搬進去的成屋，對消費者而言才是對的產品，產品對了，消費者也才會願意前往看屋議價，進而促進買氣回升。
不過住展房屋網企研室強調，即便成屋產品符合市場需求，但假如價格依舊硬梆梆，則銷售率的推進速度依舊快不起來；畢竟現今消費者最看重，不是什麼產品力、建商口碑等，而是價格是否經濟實惠，至於產品，過得去就好。因此想在成屋後拉抬買氣，讓利仍是不可或缺的關鍵。
