【文/住展房屋網】自從房市反轉以來，大坪數、高總價的房子變成冷門產品，於是建商改推小坪數的房型，其中又以二房最多。但住展房屋網企研室呼籲業者，雖然規劃小宅是目前主流，但推案要注意「三低」策略，以免未來房型重覆度過高，反而陷入另一個泥淖當中。

住展房屋網企研室指出，所謂「三低」，是指小宅推案應「相對低價」、「低重疊度」與「低庫存」。掌握三低策略，或許可以在目前市場上殺出一片血路，以利往後永續經營。

「相對低價」是為了順利、快速去化，由於房價修正趨勢未變，儘早售出就能獲得相對高的利潤，所以無論相對低單價、低總價，都是目前需求的主流。若相對低價再搭配「低首付」等方案，銷售就能事半功倍。

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「低重疊度」是指在同一個區塊當中，產品規劃、品牌度都儘量與其他小坪數建案有所區別；不只儘量別規劃相似坪數及房型，也要注意同一區裡與品牌度相當的對手同時推案，以免爭奪有限的客源。假如建案性質重疊度過高，即便還能夠賣，卻會對價格造成壓力。

「低庫存」是指儘量別留餘戶。過去預售案大多賣個五成，就撤場不賣，剩下的戶別等到成屋再賣；然而，現在若照過去的路子走，待成屋後價格並不一定更好，所以低庫存是指儘量賣，別留太多餘戶拖到成屋階段才賣，以能把利潤最大化，避免夜長夢多的風險。