文／住展雜誌

以碳酸氫鈉泉聞名的宜蘭縣礁溪鎮，是許多台北人旅遊、泡溫泉必去之處。而在以往，台北人還是礁溪「溫泉宅」的主要客源，因為台北客購買力較強，使礁溪溫泉泉成交價格一支獨秀，比在地人買的一般住宅高出一大截。但據住展房屋網觀察，前幾年台北客消失後，迄今仍未回歸，導致高價的溫泉宅成交速度緩慢，反倒是在地客愛買的平價透天厝較為順銷，市況呈現冷熱兩樣情。

溫泉宅退散 低總透天竄升

一般來說，冬季應是溫泉宅旺季，但由於台北客數量偏低，礁溪高單價的溫泉宅買氣冷淡，並沒有旺季的氛圍。事實上，業者也心知肚明，因此新案多為一千萬元以內、低門檻的產品，鎖定的客源則以在地購屋族為主。

住展房屋網統計，礁溪去（2021）年推出的新建案每戶平均總價約1,098萬元（以開價計），今（2022）年前9個月推出的新建案，每戶平均總價卻降至約938萬元，每戶總價大降約160萬元，可見得業者也清楚「俗卡好賣」的道理。

外溢效應鮮明 消費者都到郊區看房了

今年來釋出市場銷售的透天案，首先看到位於玉田村的「玉田森活」，共規劃30戶透天，地坪為30坪，訴求1樓挑高3米5，距離191縣道僅約3分鐘車程，開價僅868萬起，目前開案不到一個月已銷售約4成。

接著，砂港路上的「青睞3」規劃12戶透天，地坪為23～24坪，基地鄰近湯圍排水線，距頭城交流道約5分鐘車程，總價938萬起，目前僅剩6戶透天銷售中。

都計外雖地段和生活機能都不如市區，但較親民的價格吸引不少首購及換屋族群，甚至也有想購入民宿產品的投資客上門詢問。反觀市區與市區周邊建案，售價多在千萬元以上至二千萬左右，因總價門檻較高，在地客接受度較佳，銷售就很辛苦了。

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