【文/惟馨周報】連續幾週來天公不幫忙，房市人氣很難維持一定水準，業者釋出廣告當然也會受到影響。然而畢竟進入年底銷售旺季，在仍想維持曝光的前提下，線上建案釋出NP已變得較為保守…

上週五是美國黑色購物節，本地美式賣場也舉辦特賣，結果造成萬人空巷。不過，房市端似乎沒有沾到這般旺氣，加上天公不幫忙，週休二日不但氣溫再降，雨又下個不停，使得房市受到明顯影響。不過由於前週週休天氣形態類似，比較基期已拉低，因此案場來客算是持平小減，降幅從5%到10%不等。

少數詢問度較前週略佳的個案，則多半有特殊因素；如礁溪「涵松樓」，來人從前週的20組增加到上週25組，原因正是因為該案主打的是溫泉，而上週天氣變冷，對該案來說反而變成有利因素。三重市區指標新案「河景站」則找來女星郭書瑤站台，因此儘管未釋出NP，但據悉人氣頗旺。

天候仍不佳 廣告量續減

至於廣告量部分，也無意外持續下滑。本刊統計，上週北台灣線上建案釋出之報廣篇幅，共計為4,050批，比前週減少450批(－10.0%)；釋出NP個案數67個，則反而比前週多了3個，這主要是有不少老面孔重新曝光，另外首度釋出NP個案也有4個。

之所以出現以上廣告總篇幅減少，但曝光個案增加的情況，主要還是最近天氣實在太不理想，但業者仍想維持一定曝光度，結果就是暫且轉趨保守，稍減釋出篇幅以為因應。

北市中山區由於新案「中山雋」及舊案「華爾道夫3」、「冠德君閱」等再度曝光，使得該區釋出NP個案數達12個之多，文山區「天賞大願」也是重新曝光的案例。新北市等其他區域變動則相對不大，較明顯的是月前曝光量很大的五股「SKY1」，上週完全暫停曝光，據悉是更替銷售團隊，廣告策略將做調整之故。

新莊指標案 辦歌唱比賽

新莊指標新案「鳳凰花園」是上週首度釋出NP的案例之一，其全版廣告以該案建商主辦的歌唱比賽為題，手法很類似稍早中和「達永沐夏」的廣編稿。該活動自11/18起每兩週辦一場，共計六場海選及一場晉級賽，明年元宵節辦新春晚會暨總決賽。

前週恢復曝光的遠雄，上週除了龜山「新未來」外，中和「左岸」系列之「和光」則再次曝光，不但祭出買屋送百萬購屋金之年終限定優惠專案，夫妻同行首次賞屋，憑NP截角還可獲得悅來咖啡兌換券。該咖啡當然是遠雄自家關係企業，不過只有汐止和中和兩處有，兌換券的吸引力恐怕會打點折。

至於前週曝光的內湖五期「峰邑」，則由同區另一新案「賦邑」替代；不只如此，兩案的NP根本一模一樣，只是底下案名和坪數做了修改而已。當然，兩案基地緊鄰，因此這樣處理似乎沒有問題，但畢竟坪數規劃還是不同；兩案用完全一樣的廣告版面，或許是想節省廣告設計費？

桃園藝文特區最新案「中悅麗舍花園」，也是上週首度曝光者之一。據悉該案的住宅棟別「悅府區」，興建期間就賣了大半，因此跨頁NP主打的是辦公室棟別「悅軒」區；廣告主軸因此強調桃園將躍升第六都之首，且提出前瞻計畫、亞洲矽谷、桃園機場，及(桃園市為)全台最年輕城市、連續12年產值前進桃園、進駐本案。

建案SP促銷 抽獎送手機

儘管近期市場人氣差強人意，部分業者辦SP依然沒收手；萬華「全坤雲峰」預告12/3本週日辦世界冠軍咖啡品嘗會，另賞屋送悠遊卡購屋送手機的活動，則是本案代銷創意家廣告週年慶。因此目前舉凡該廣告公司承銷的個案，都一樣有此一促銷活動。上週五股地區唯一釋出NP的「微美嵐」，則祭出賞房打卡就可參加iPhoneX抽獎來衝人氣。

已賣到第四期「SUPER讚」的「超級城市」系列，以慶賀(前三期)交屋破千戶之名義，舉辦感恩週年慶活動；即日起至12/30，成交簽約者就送摸彩券，強調獎項價值超乎想像，更標榜有神秘大獎。

最新NP則維持以文字拼成圖案的模式；之前是拼成心形，最新版則換成投籃動作的人。不過這並不只是標榜該造鎮案有籃球場休閒公設，更在於強調『挑房如打球』，而該案基地為大新板地區最寬廣，因此『一出手就領先全場』。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報