【文/惟馨周報】儘管近月天氣不佳，影響房市人氣表現；但值年底旺季，業者希望維持曝光，加上續有新案釋出媒體，使得上週房市廣告量反彈回升…

儘管今年入冬以來，還未有真正寒冷的感覺；不過大概從十月中開始，天候狀況就一直不理想，放晴的數真的是屈指可數。這種『天無三日晴』，更時常雨下不停的天氣型態，不但讓人感到很不舒適，對房市個案集結人氣，乃至銷售來說，也是相當不利的條件。

天氣仍不佳 人氣維持平盤

而來到年度最後一個月的第一週，天氣還是沒有好轉，雖然上週日下半天雨勢稍歇，但對當週房市人氣幫助已有限；整體來看，案場來客量還是沒有提升。不過由於已經連續幾週都是這樣的天氣，因此和前幾週相比，上週房市人氣算是持平。

江翠北側新案「翠峰」，是上週少數來人較前幾週明顯提升的案例，上週來人達80組/週；同區廣告量最多的「江翠PARK」也有75組/週，不過比前週略減，未釋出NP的「新外灘-仰真」也有50組/週的成績。最特殊的則是北市中山區「中山藝術紀」，由於上週辦講座活動，整週來客組數因此大幅提高至30組，是前週的三倍之多。

建案維持曝光 報廣增逾一成

儘管市場人氣持續受制於天氣，但似乎對業者釋出報紙廣告，已不再產生影響，上週廣告量中止前兩週的跌勢，反彈回升。

本刊統計，上週(11.27至12/3)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計為4,610批，比前週增加560批(＋13.8%)；釋出NP個案數共72個，也比前週多5個，首週釋出者則有1個。

高總價案曝光 卡位春節商機

上週建案廣告量不受天候影響，中止連兩週跌勢；而值得注意的是，儘管近年中大坪數產品銷況不如低總價小坪數，不過最近這類個案案卻仍持續曝光，如北市士林區「圓山一號院」，中正區「皇翔紫鼎」，中山區「榮耀之星」、「華爾道夫3」，大安區「敦南寓邸」及林口「大觀天下」、「中悅松苑」、「翡翠大道」等。而根據了解，這些個案是預期農曆年期間，將出現台商返鄉置產購屋潮，因此提前曝光卡位。

其他個案方面，稍早廣告量頗大的新莊「泰舍至善元」及五股「SKY1」，上週仍未恢復釋出NP，汐止茂德新案「幸福城市」也暫停釋出NP；而和前週最大差異則是，新店區公所公辦都更案最新推出的「冠德創新殿」只在上週四、五兩天少量曝光，週休二日完全沒有釋出NP。

再進一步檢視廣告內容更會發現，建案廣告改版的情況極為少見。研判這應是業者希望維持曝光，但基於天氣影響，策略轉趨保守，除了篇幅縮減外。內容部分也傾向不更動、能省則省。

土城新案NP 稱2日銷百戶

儘管如此，稍早傳出潛銷期間就反應十分熱烈的土城暫緩發展重劃區指標新案「金城舞－四季花園」，仍選在上週首次曝光。本案和板橋「江翠PARK」一樣，也是茂德體系個案、甲山林承銷，因此廣告手法頗為類似；「金」案首週NP用廣編稿形式曝光，並標榜瘋狂熱銷，標題為『金城舞2天狂銷百戶 粉絲清晨排隊搶購』。

前段提到，來人倍增的北市「中山藝術紀」，上週日講座是由股市名嘴賴憲政擔綱，主題為『教您輕鬆做包租公』，正好和目前該案主要訴求搭配。此外，參加該活動還可獲贈前一版代言人兼已購客，陳怡安製作的限量手工皂。

北市文山區「天賞大願」則是上週少數稍做改版的NP；整體風格仍延續前一版的插畫人物風格，不過這回是以『星星』相惜為題，羅列了十二個星座，把每個星座的偏好及運勢和該案訴求特色，如鋼骨結構、高檔建材、保固代管、周邊環境等做搭配。為何本案要拿十二星座做文章？實在不得而知，不過至少這十二個星座的代表圖騰都畫得很有特色，讓人不禁好奇，這是哪位插畫家的創作？….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報