【文/惟馨周報】去年第四季，令人最印象深刻的，大概就是雨勢不斷，再加上時而報到的寒流；持續濕冷的天氣，讓人感到非常不舒適，期間房市人氣也受到明顯影響。好在上週週休二日，天氣終於好轉，週六甚至看到久違的陽光。

天氣難得放晴 惟人氣未增

照理說，天氣好轉後，應該可以看到房市來人狀況回溫；然歸納各案場實際說法，答案卻是否定的。至於原因，案場多歸咎於耶誕節，很多人選擇團聚或安排相關活動。

只不過，耶誕夜是週日晚間，影響恐怕不如案場認為的那麼大；或許真正造成影響的是，難得天氣好轉，人們選擇出遊。另外，台北市區上週六午後的勞團抗議勞基法修惡集會遊行，多少也對台北市區個案的銷售產生衝擊；先不說造成社會氣氛不佳，至少該陳抗活動確實造成台北市區交通癱瘓，這就足以對周邊個案集結人氣產生負面效應。

儘管上週房市人氣沒有因為天氣轉好而回溫，不過還是有少數個案表現搶眼；如土城暫緩發展重劃區新案「金城舞－四季花園」，報出週來人就超過百組。新店區公所公辦都更案「冠德創新殿」也有超過60組/週；不過該案成交價要將70萬/坪，因此成交比偏低。板橋「江翠PARK」上週來人持平，成交則稍降溫。

預期過節心理 廣告量持平

再看廣告量部分，儘管預期可能有耶誕節過節因素，不過畢竟天氣難得好轉，判斷業者仍想把握機會強銷，因此廣告量有所回升。

本刊統計，上週(12/18至12/24)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計為5,000批，比前週增加450批(＋9.9%)；釋出NP個案數則為70個，比前週多了6個。首週釋出者則有2個。由以上數據推知，應該是難得天氣變好，使得更多個案願意釋出NP。

上週日是耶誕夜，不過可能因為業者預期詢問度會受影響，因此因應耶誕而改版的案例不算多；除了前週介紹的新店「敦南仰望」外，約莫只有基隆「微笑台北」加入應景改版行列。文案為『繽紛聖誕宴 迎接新喜悅』，廣告主色調也改成粉紅色，圖像則是該案宴會廳實景拍攝，還有穿著華麗的服務生魚貫入場。

應景耶誕 促銷辦SP不少

儘管今年應景耶誕的NP極少，但有趣的是，卻有以耶誕節為名義促銷的案例；如北投「大景」就祭出耶誕節特惠戶，買房就送BMW X3Drive30i運動版休旅車一部，和先前新店溪畔「富裔河」送麥拿侖超跑，有異曲同工之妙。文山區「靜心文匯」則是夫妻同行賞屋送福袋。

以耶誕為名辦造勢活動的也不少；汐止「超級花園」推出『親子DIY迎聖誕』，週六是麻繩購物袋，週日則是歡樂薑餅屋。板新造鎮案「SUPER讚」則把巨型彈跳充氣溜滑梯搬到銷售現場，還有行動餐車駐點；此外，已購客介紹友人購買，還可抽長灘島雙人五日遊行程。

手筆最大的則還是遠雄，其中和「和光」案連續兩個週末都有活動；上週六是薑餅屋DIY，本週六則是小小裁縫師。另外還祭出年終限定特惠戶，看起來應該是設定為買房贈子女或親子宅。

林口亞昕「昕動台北」則是繼續採用世大運選手另類代言；上週最新版本登場的，除了之前就亮過相的籃球國手黃玲娟，及跆拳道品勢選手姜巧文外，又加入了水球選手柯鑑育(影星柯俊雄之子)。不過登場方式和之前不大相同，這回是實景拍攝，後方背景則是如蔭綠樹。

亞昕案的造勢方式也很特別；只要拿舊衣物捐到該案聯合接待中心，就送同集團昕境廣場100元禮券。如同時出示該購屋廣場會員卡，還可參加iPhoneX抽獎。

桃園德友案 買房子送房子

桃園市區「德友極」，上週不但首次曝光，更是最近少數打出台北版廣告的桃園地區個案之一；其特別處在於促銷方式，標榜『(桃園)火車站前 史上最大送房計畫』，實際促銷活動內容為：前100名簽約者每10戶抽GOGORO電動機車一台，前50戶完成簽約者再抽福斯GOLF，前100名簽約者還可再抽17坪房型一戶，因此強調是『買房子 送房子』。….>>欲 閱讀全文，請訂閱惟馨周報