【文/惟馨周報】和前週相比，上週氣溫回升，天氣狀況也穩定許多，因此房市來人明顯增加。不過，或許是建商仍持觀望，又或許是選舉干擾提前上演，建案廣告量竟再遞減…

和前一個禮拜的超低溫相比，上週天候狀況已穩定許多；週休二日天氣雖然不算頂好，但也不至於對案場集結人氣造成太大影響。總之，上週案場來人多有回升；此外，週日來人量較週六略多，則是以往較為少見的情況。

天氣回穩 房市人氣回升

各區指標案的詢問度則仍維持高檔；土城暫緩發展重劃區「金城舞」仍為人氣王，所報來人高達150組/週；板橋江翠北側，立信建設最新「新外灘－新月天地」也有120組/週，同區「翠峰」90組/週。新店「冠德創新殿」、汐止「超級花園」及板橋江翠北側「江翠PARK」也都有60-70組的週來人。

天氣回穩，照理說業者打報紙廣告的意願也會稍有恢復。不過或許是年底選舉話題提前引爆，又或許是近期買氣仍沒有明顯提升，影響業者強銷信心，因此上週廣告量繼續出現減量情況。

強銷信心不足？廣告量續降

本刊統計，上週(1/15至1/21)北台灣線上建案釋出之報紙廣告篇幅，共計為3,290批，比前週減少320批(－8.9%)；釋出NP個案數也同步遞減至49個；比前週又少4個。首週釋出者則還有1個，為南萬華「東園綻」，不過該案只釋出一篇廣告。

近幾週廣告量持續遞減，除了可能是市況使然外，推測另一原因則是近期案場的來客結構。根據多數個案表示，最近由於新來客不多，因此大都以經營回籠客為主；在這樣的情況下，報紙廣告的效果確實有限，也導致建案釋出報紙廣告的量易減難增。

進一步分區域來看，上週北市個案暫停打NP的情況相當明顯；全盛時期有超過12個個案打NP的中山區，上週竟然只剩3個個案繼續釋出NP，整個北市也只有10個案子打NP。報廣量釋出較多的還是新北市板橋、新店及新莊等區，單一個案釋出量最大者也仍是「遠雄新未來」。

報廣量續減之下，改版內容的建案NP當然也跟著變少；事實上，最近多數NP都只做小幅增修，整個翻新者相當有限。除非是已經曝光很久的個案，像汐止「超級花園」，廣告打了一年之久，因此總得做一些小幅改版。上週該案NP就改為主打月付1.88萬起，而且新增類似大番薯的3D卡通造型人物來串場。

北投地震 永和案訴結構

上週三(17日)上午北投發生五點七級地震，果然有個案拿來作文章。不過也僅有一案，而且不是北投，也不是北市個案，而是永和最高單價案「吉美一品花園」。該案週間廣編稿強調其SRC+BRB(韌性結構斜撐系統)，內文更引用地質學會年會發表論文指出，地球自轉速度變慢，據此預測2018年地震次數恐大幅增加，呼籲消費者應慎選結構較新且穩固的新建物。

廣告篇幅和遠雄新未來相差不多的新店「冠德創新殿」，則繼續強調同一開發案中的區域運動中心；不過圖像改成以插畫呈現，人物左半邊穿西裝、持公事包，背景是有電腦打字機的辦公桌，右半邊則穿T恤、著短褲、手拿飲料，背景是河岸公園和一起跑步的狗狗，文案『換個電梯運動趣』。

之前陸續找了三位世大運國手代言的林口「昕樂章」，前週起更替廣告走向，相同的則是仍強調林口超越天母。文案標題為『結婚吧 亞昕幫你把房子和優惠都準備好了』，圖像是男子單膝跪地向女子求婚，背景則是簡易平面傢配圖。

去年曾打出三字頭的新莊副都心「皇翔御花園」，廣告也改過了好幾次；不過震撼度都遠不及最早的破盤價。上週該案又更改訴求，強調36坪三房贈送輕裝修及訂簽35萬起立即進駐。最特別的是增加了一隻手執一卡皮箱的卡通玩具熊，相當逗趣。

可能是要把重點活動都放在農曆年節，因此最近續辦活動的案場並不多。上週新增的是曾打出買屋送超跑的新店「富裔河」，於本月19日起至2/4，於建物18樓辦『中西合璧雙聯展』，內容有謝麗美禪意人生書畫及Arsham頂級波斯地毯。….>>欲閱讀全文，請訂閱惟馨周報