文／陳昱均

今年房市成交量走低，景氣寒意不僅籠罩市場端，也蔓延至就業面。根據中華民國統計資訊網資料顯示，今年前八月不動產業受僱員工薪資三項指標：每人每月總薪資、經常性薪資、非經常性薪資，均呈現衰退狀況；其中，非經常性薪資僅1萬3836元、年減9.1%，創2020年以來新低，顯示房市量縮與政策管制已直接壓抑產業獎金與提成收入。

去年9月19日央行祭出第七波選擇性信用管制措施後，全台房市交易量明顯轉弱。根據內政部地政司統計，今年1至9月六都建物買賣移轉棟數合計15萬1,796棟，較去年同期年減27.9%，且自6月以來年減幅持續擴大，累計交易量續創八年來新低，為1999年有統計以來第四低量，顯示房市成交動能持續疲弱。

全向科技房產中心總監陳傑鳴指出，房地產業的收入結構與成交量高度連動，相較製造或金融業的穩定薪資，仲介業務的「非經常性薪資」占比往往過半。今年受限於央行信用管制、銀行限貸與總量管制，民眾購屋態度轉為保守，全年買賣移轉棟數可能僅剩24萬至27萬棟，創下26年新低；而成交量退潮，直接造成獎金縮水與薪資下滑，形成不動產業特有的「薪寒效應」。

這當中，業內俗稱「沒風的風箏」的高專制業務首當其衝，此類業務多以高佣金誘因為主，但無底薪保障，在市況火熱時可月入數十萬，反之於市場冷卻期則面臨零收入壓力。現階段房市買方觀望期拉長、貸款條件收緊、案源集中於大型品牌體系，中小仲介與獨立高專的生存空間被快速擠壓，不少人轉向保險、代書或租賃管理等相關行業，產業出現結構性出走。

對企業主而言，則陷入「留才與成本拔河」的兩難。若維持底薪制，人事支出沉重；若全面高專化，又恐導致流動率上升、團隊不穩。自去年下半年以來，部分房仲體系開始收縮店數、改採加盟或共用店面，以分攤固定成本；另有業者導入AI看屋與數據行銷系統，試圖以科技取代部分人力。但短期內轉型成效有限，房市買氣疲弱使業績與收入仍難回升。

根據內政部不動產資訊平台統計數據顯示，截至2025年第2季，全台不動產經紀業（仲介）備查家數為5,185家，已連兩季維持高檔盤整。同期領有不動產經紀人證書並任職者為11,887人，經紀營業員則達65,521人，雖分別較去年同期增加約4%與8%，但增幅明顯趨緩。陳傑鳴指出，雖然整體店數與人力仍處高檔，但中小型業者退出與合併案例已開始出現，市場正從擴張期轉向整併期，大型品牌體系吸納人力，整體產業結構逐步邁向「集中化」與「再分工」階段。

他進一步分析，過去幾年房市火熱，推案量與店數快速膨脹，如今市場退潮，將迫使產業回歸基本面，淘汰缺乏專業與產品差異化者，「這波『薪寒潮』或許是房產業結構調整的起點，未來誰能兼顧產品力與專業服務，誰就能在寒冬中生存。」

延伸閱讀》
不動產冷市熱訓 2大房仲5萬保底奏效 人員先蹲後跳、產業人數逆勢成長
房市虛胖崩塌2／青埔仲介店掛頂讓 改跑外送房仲業掀求生潮
房貸違約率維持低檔恐是假象？央行信用管制後市場醞釀巨變

《住展雜誌》創立於1985年，是全台第一家房產媒體
擁有最豐富且即時的預售屋、新成屋資訊
以上文章未經授權，禁止擅自轉貼、節錄
官方網站：www.myhousing.com.tw
FB粉絲團：www.facebook.com/myhousingfan