選舉正式落幕，干擾變數消退，選後來人雖不如預期，但房市回溫可期，
各區遞延推案業者，已就戰鬥位置，先機者更於選後隔日便搶先曝光強銷。
文／朱福山
上週六全台九合一選舉正式落幕，以往建案報紙廣告量篇幅多半週六多過週日，上週則相反，主要因為業者預期民眾對於開票結果，與選後各縣市政黨板塊位移的未來發展格外關注，因此選在選後隔日重新曝光強銷，才使得上週日的報紙廣告篇幅量大增。
上週（11／21～11／27）北台灣建案報紙廣告批數為110批，相較前週增加70批，刊登報廣的建案數量6個，較前週增加4個。重新刊登報廣為「Forest Park吉美富」、「森聯摩天41」、「天空之邑」、「憶聲智匯科技園區」，持續釋出報廣者則有「瓏山林企業聯合稿」、「德鄉敦苑」。
然而觀察投票日與隔天兩日，案場來人的表現，相較前幾個週末，並無明顯增長，排除各區指標大案，上週末來人單日普遍僅維持在個位數，週來人比較多的仍為當週新開案，或處甜蜜期的近期新開案，或有做促銷活動的個案，或是單、總甜甜價較吸引人的個案。
投完就返家 案場人氣淡
業者表示，這次投票日，民眾不像以往投完票後，會順便到附近的案場走動，使得來人不如預期；另一原因則可能是這次選舉的投票率不如往年，例如台北市不到7成，新北市更創歷屆新低。不過從隔日來人同樣並未回升的情況研判，或許真正因素還是潛在消費者仍持觀望。
儘管選後當週人氣尚且未見回溫，先前不少業者臆測選後房市將回溫，其結果能否扭轉房市走勢，或許尚待時日見分曉；而據悉已有不少業者摩拳擦掌，尤其醞釀已久的指標案，像是台北市大安區「台北之星」、新北市三重區「都廳大院」等，有望於農曆年前正式對外公開，而供給量能較大，最快釋出新案的區域，應為雙北市的一級戰區：北士科及三重地區。
上週上刊建案刊登數及批數皆有回升，其中「天空之邑」案訴求堤頂下一站，房價少一半。而報紙廣編或消息稿的形式也發揮不小成效，受業者青睞，首先看到「新濠漾Ⅱ-紐約公園」，繼上上週釋出「3房享3代同堂」，上週再釋出另一訴求「三重新重劃區，磁吸脫北者」，持續與消費者溝通與北市一橋之隔，價差二分之一。
持續有釋出報廣的「德鄉敦苑」，上週同樣也釋出消息稿，訴求「打造全齡生活空間」，並強調全面執行現場施工品質的自主查核，「公園首璽」則訴求「水岸生活圈新指標」。
潛銷名續用 增加曝光量
三重「冠德心天匯」上週終於登場，潛銷時期便以「冠德方舟計劃」之名持續曝光該案消息，訴求ESG永續智能綠建築，因此該案也是少見個案官網名稱與臉書名稱不同的做法，直到11月初該案臉書首頁才正式以「冠德心天匯」之名曝光，並保留原有臉書專頁名稱。
推估業者會如此操作，主要因為「冠德方舟計劃」名稱之用法，早在今年8月已有不少媒體曝光量，媒體或消費者都較為熟悉，同時並存不管消費者用哪一個關鍵字搜尋，都可以找到該案，甚至現階段該案關鍵字廣告詞彙為「冠德方舟計劃」，而非案名，市場較為少見。
該案官網首頁，則以一鯨魚作為主視覺，背鰭上則乘載一座森林，自在遨遊，水彩畫風、畫面乾淨，再搭配案名及文案「#先嗇宮站漫步3分鐘」、「#制震28–60坪」，推估該案採用社群標籤符號「#」作為文案用語，與其客群鎖定年輕族群有關，且特別設計一個關於「冠德方舟計劃」的金黃色Logo商標，並沿用在社群每一則貼文圖裡，增加品牌及企業識別的好感度。
甜甜價吸人氣 收訂成績佳
同樣也是上週公開的北市中山區「合砌中山曜」，由於開價僅9字頭，相較中山區平均行情近120萬元／坪，便宜許多，甜甜價狂吸人氣，週來人組數近50組，業界預期一公開有望開紅盤，雖有簽訂但仍未達業主的預期目標。
或許該案預期以開甜甜的低價來吸客，因此在個案官網或臉書，並未有特別著墨，僅以地段、商圈、交通等實景照片據實呈現，較難看出其個案特色，稍微可惜。
同樣也是以甜甜價吸人氣的，為公開已有一段時間的「天空之邑」及「芳洲漾」，前者訴求3房總價968萬元起，後者訴求2房總價738萬元起，都有收訂，且週來人組數也都在平均水平之上。
再看到上週公開的另一個新案，泰山「明志書苑」，週來人也不少，逾20幾組，主要以在地客為主，判斷為呼應基地坐落於明志書院旁，因而取其名；官網主視覺呼應書院，以古風成調，畫面上一高聳入天的松柏，樹下則有一座書院，孟子或臥躺在屋頂飲酒賞月、或在起居室裡泡澡，又或正準備驅車離去，搭配小動畫，讓人過目不忘。
個案臉書潛銷時還釋出一則貼文，貼文圖像上以孟子為主視覺，輕鬆站立於建物上俯瞰四方，有雲遊四海之味，並搭配文案「一遷再遷的倦，孟子最懂，但孟子不說。是英雄，所見略同。」
延續節慶熱 遞延買盤出
既然選舉因素已消弭，接下來面臨的年底旺季，已有不少業者規劃聖誕節活動，而今年農曆新年又提早，一路緊隨的過節氛圍濃厚，業者又該如何延續這一波的節慶氛圍戰術，值得期待。
尤其市場上早已傳出選後各區的遞延性推案，包括從去年底，甚至今年初，一延再延的遞延案，甚至有不少都是百億大案，勢必釋出的媒體聲量與話題都夠震撼市場，是否也能將觀望甚久的買盤撼動出來，就看業者的包裝及促銷功力了。
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