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    代銷遇接案瓶頸 「智慧家庭」如何成為突破口?

    【文/住展房屋網】新建案市場供需失衡日漸嚴重,房子越來越好賣,不僅讓建案大開高價,部分業主甚至連代銷都不找了,選擇自建自售。像在房市熱絡的大新竹地區,代銷業者所受衝擊格外明顯,畢竟為了不成為稽查對象,眾多建案早已搬到檯面下銷售;當粉絲客早將房屋訂購一空,建案自然也不再需要廣告曝光。

    而在政府一連串打房措施,打「量」不打「價」的情況下,新竹代銷業者的經歷,將不是特例,住展房屋網企研室指出,因應近期雙北、桃園新建案釋出銷售的可售戶數劇減,代銷業者是時候開始思考,除了銷售房屋,還能帶給業主、消費者哪些新的服務與價值。

    推動智慧家庭  代銷有優勢

    代銷業者進攻哪個市場將佔有優勢?中國文化大學建築及都市設計學系副教授、台灣智慧建築協會名譽理事長温琇玲先前指出,新建案推動智慧家庭的一大利多,是市場新建案多為預售屋,使業主在建築落成前,就能了解消費者需求,進一步在建案銷售過程中,依消費者所需,提供適合的智慧家庭設備。

    而最了解消費者購屋需求的,便是站在房屋銷售第一線的代銷業者。温琇玲指出,藉由建商、代銷、智慧家庭整合業者合作,可加速將智慧家庭設備導入市場,此合作模式具體又可分為三階段。

    第一階段:

    建商在建案規畫時,於公共空間導入符合大眾共同需求的智慧家庭設備。

    第二階段:

    建案銷售期間,代銷業者了解消費者需求後,進一步給予建商在專有部分配置智慧家庭設備的建議。

    第三階段:

    建築完工交屋後,藉由智慧家庭整合業者分析住戶使用數據,了解不同客層的居住需求,幫助建商推出客製化建案,打動特定消費者。

    此外,新版智慧建築標章評估手冊預計於2023年正式推出,原先的8大指標將整合為6大指標,評判重點也會從「建築安裝多少設備」轉為評估「建築智慧化效益的高低」。住展房屋網企研室認為,代銷業者現在便可著手調查、分析購屋民眾對智慧家庭的需求,以備未來能提供業主規劃智慧家庭設備、申請智慧建築標章的建議,成為接案時手中握有的有力籌碼。

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