【文/住展房屋網】俗話說：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格。」這句話確實沒錯。對大多數賣方來說，現在賣房子還是先開高高賣，等到賣不出去再降價賣，降一成賣不掉，大不了降二成就能賣掉。然而，據住展房屋網企研室觀察，「降價效益」正在逐漸下滑當中，這是隱藏在市場中的惡魔，賣方必須小心應對，不能大意。
「降價求售」這四個字大眾耳熟能詳，更是急售套現的硬道理；但這個硬道理近來不斷出現變異，降價的效益正逐步減少。住展房屋網企研室指出，「這不是說降價沒用，而是指降幅必須越來越大，才能達到既定的銷售速度。」
舉例來說，某一區新建案成交行情約50萬／坪，建案「飛龍在天」率先降價，降到45萬／坪，在短短三個月內完銷。隨後，建案「比奇堡」跟進降價，同樣賣45萬／坪，但三個月卻仍賣不完，銷售期拉到六至七個月。
接著，另一建案「鳳梨屋」也跟進降價賣45萬／坪，但「鳳梨屋」卻驚覺幾乎賣不動，銷售遇到瓶頸。最後，「鳳梨屋」必須把價格壓到42萬／坪左右，才能順利完銷。
這就是「降價效益遞減」的殘酷現象，當買方市場成型之後，若沒有出現重大的利多，房市要反轉向上並不容易，買方預期價格向下修正的趨勢不變，就只會「買低不買高」。
其次，旦凡每個有感降價建案出現，買方希望降價的胃口因此被養大，第一個建案降到45萬／坪可以接受，但接下來其他建案降到45萬／坪，就無法滿足買方期待，因為買方已把期望值(價)調至40萬到42萬／坪。當然，下調的速度不會太快，但緩步下降的趨勢是確立的。
在這種市場氛圍之下，無論中古屋或新建案，想要快速賣掉、賣到相對高的價格，就必須「先降先贏」，先降的既比較轟動、買方接受度最高，也可以吸納到最多買盤。但隨著降價成為常態後，降價案將會明顯疲乏，買方接受度不斷降低，降價效益就會減弱，越晚降的建案若不把降幅擴大，恐怕會更難賣掉。
