【文/住展房屋網】近年來，北台灣新成屋、預售屋吹起降價風，有感讓利案頻頻出現，帶動周邊房價應聲滑落；很多人都在問，這股讓利風潮到底何時結束？有的業者甚至不信邪，硬是推出高價案，到底能不能成功突圍？住展房屋網企研室認為，這一切的關鍵有二項：第一是「線上讓利案供給量」，第二是「未來還有沒有讓利案」。
評估讓利風潮是否到尾聲，重要評估事項第一步，是計算「線上讓利案供給量」還有多少；假如線上銷售中的讓利案可售戶數已在百戶之內，那就要看下一步「未來還有沒有讓利案」，以及計算預估讓利案戶數會有多少。
假如線上銷售中的讓利案可售戶數起碼數百戶、甚至達千戶以上，那麼意味讓利風頭正旺，離房價谷底還很遠。若線上讓利案幾近賣光，但未來讓利案持續湧現，那麼讓利風潮還是看不到盡頭。在這二種情況下，推出相對高單價案的業者無疑會變成「炮灰」，根本是出來幫其他建案作嫁衣裳、白費工。
但如果「線上讓利案供給量」降到百戶以下、且未來沒有讓利案，那麼就很接近讓利尾聲了，此時推出相對高單價案才有機會賣得動。
舉例來說，目前板橋江翠北側重劃區內銷售中的新建案，以及未來預計公開的新建案，成交均價落在40～45萬／坪的戶數預估可達五百戶；這意味著，未來一年內江翠北側重劃區根本不缺40萬出頭的房子。在這種情況下，逆勢推出5字頭的建案，未來銷售狀況已可想而知。
當然，建材用好一點、建築品質更佳、或景觀和特殊規劃，都能提高建案附加價值，有的業者認為這樣就能夠撐到5字頭；但別忘了，現在並非理性市場，要說服客戶並不容易。即使5字頭能賣，成交量也不會太多。
因此住展房屋網企研室建議，業者若想在這種環境推案，最好先評估當地「線上讓利案供給量」與「未來還有沒有讓利案」，再來訂定價格策略，才不會開出高價案變成「炮灰」，苦了自己卻樂了其他低價案。
