【文/住展房屋網】台灣房地產陷入盤整修正格局當中，多數新建案銷售狀況不佳，有的業者希望政府不要打房、或是要救市；有的業者則大喊「降價沒用」，因為買方遇到降價案就會砍更凶；有的業者則嚷嚷市場已死，打什麼招都沒用。住展房屋網企研室建議，市場困頓並不可怕，因為在成交低迷中仍有熱銷案能賣到CLEAN（完銷），業者應審慎考慮厚植研展人力，才能跟得上市場趨勢，而不是一昧想賺時機財。
據住展房屋網企研室觀察，上一波房市多頭從民國90年、91年左右至103年，走了十幾年的大多頭；在這段期間，大部份建商推出來的建案都能順利賣掉，市場大好卻養成出一種「無腦推案」的特殊模式，純粹賺時機財，順著時勢賣房子，未專注在產品規劃上。
所謂「無腦推案」，是指部份建商索性把研展人員裁撤掉，不再側重市場研展能力，在推案前可能只作簡單的市調工作、甚至完全不市調，建築規劃天下一大抄，也不去管同區房型差異、單總價區隔、市場客源分析，反正正值市場大好，蓋出什麼樣的房子都賣得掉。
這種無腦推案的行為，在多頭市場固然可行，但房市轉為買方市場後，若未改變想法，還是延續過去舊思維進行土地開發，那就會面臨滑鐵廬的困境。就如同現在，有很多建案嚷讓賣不掉，卻未省思是否在研展上出現盲點。
住展房屋網企研室建議，現階段建商應加強研展能力、作足市場分析工作，第一要務就是培植研展人員。其次，人員與獎金機制也要跟著改變。
在一般建案銷售當中，我們可以發現幾乎都只有銷售人員能享受高額獎金，但研展人員卻苦哈哈，殊不知一個熱銷案的背後，正是研展人員看對市場脈絡、銷售人員舌燦蓮花，二者相輔相成，但研展人員極少會有額外獎金，自然不會有人才投入。
若沒有人才願意作研展，建商無法規劃出對的產品；如果建商推出錯的產品，即使業務人員能力再好也只會徒勞無功，產品乏人問津。
住展房屋網強調，市場冷清並不可怕，可怕的是在市場變化的過程中，身處其中的業者未感受到市場生態的改變，仍沿用過去的舊思維推案，這才是最可怕、最令人感到絕望的結果。
