文／住展雜誌
北台灣市況連月走低，各區週來人持續下滑，不少業者表示，10月以前銷況都還不錯，但自此之後整體來人、買氣就大幅下跌，連月都是這樣的寒冬，其中又以宜蘭二線區最明顯，整個月多數案場來客量僅個位數，甚至掛蛋。
另外，有些區域小坪數低總價產品銷售反應還不錯，但3房以上大坪數者就碰到瓶頸，像是北市內湖、新北中和等區；而稍早不少建案展延開工，消費者直接表明若工期太長，則寧可暫時觀望不進場。
市況太冷 廣告預算如打水漂
房市到底有多冷？從另一個角度來看，據各區業者透露，現在廣撒消息稿即便網路聲量高，仍未見來人，甚有建案已砸千萬元的媒體預算都像打水漂一樣，而日前針對雙11舉辦促銷方案的業者，也表示無效，即使案場這時候派出小蜜蜂，想招攬在地客，同樣慘遭滑鐵盧。
可見這時候的消費者，接受大量的訊息後，也開始理性思考，即便購屋也不追價，因此近期較少聽到個案行情創新高；業者端也表示，近期來看房的消費者，挑明想來撿便宜者居多。因此在操盤策略調整後，接下來業者又將出什麼招來招攬賞屋客？具體又是什麼最受消費者青睞呢？無庸置疑，消費者當然還是希望看到建商大幅降價，但現階段建商心態是「要價不要量」。
搶救市況 各式促銷優惠出籠
不過為了搶救冷清的市況，至少紛紛祭出非常多樣的促銷優惠方案，包括抽購屋金、送家電、商品券、iPhone 14等。其中又以海悅國際釋出千萬購屋金、圓石灘團隊釋出總價值300萬元獎最吸睛；而根據觀察，針對已購客送家電用品，消費者覺得最實用、最有感。
近期案場祭出各項促銷優惠方案，姑且不論有沒有效果，從目前住展調查的各區推案量及價格設定來看，業者端確實還是信心滿滿。
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