近來房市風向渾沌，籌備案評估舊曆年前是否公開；
然民眾購屋越趨保守下，指標案訴求建設開發較受青睞。
文／朱福山
市況持續偏冷，但近期仍有不少建案籌備中，雖然業者表示還不確定是否要在舊曆新年前公開推案，然而籌備中的推案早就醞釀許久，不少個案即使尚未大量釋出媒體，但私下透過口袋名單、粉絲、房仲帶看等方式約訪來試水溫的不少，主要就是因為近期房市風向渾沌；好在目前各區的大型戶外看板，已慢慢陸續上新案，以引導購屋民眾便於前往案場賞屋。
近期週來人較多的，則仍以新開案為主，如『都廳大院』連兩週來人約350組，收訂共近百組，信義區的『信義麗心』，開案來人也有20組；持續有做假日活動的來人也不錯，如『新橫濱2夢悦城』週來人有42組；而林口『森聯上上謙』，採新聞廣編見報，週來人也有30組。
新案連上2週 不同報廣素材
再來看近兩週（2022／12／26～2023／1／8）北台灣建案報紙廣告批數共計230批，相較前兩週增加110批，刊登報廣的建案數量7個，相較前兩週增加1個。第一次刊登報廣的有『璞園泊隱』及『都廳大院』，持續釋出報廣者則有『大直恆琚』、『憶聲智匯科技園區』。
其中『璞』案連上兩週，首週訴求形象稿「問問你的心何處停泊？一半城市一半山，天母繁華中的寧靜。」第2週報廣素材則訴求產品基本面「璞園回到天母了。璞園27年DNA=10年防水+7年保固+31cm靜音+高規制震」；另外『大直恆琚』已將報廣素材，針對近期台商返台過年，調整為「全球台商回家首選，聚焦大直驚艷價；一層一戶一梯廳，登頂專屬天空樹院」。
中南案北推 廣撒媒體
觀察中南部近期市況，與北部雷同，買氣也深受影響，除建商推案遞延外，不少業者也祭出低自備、優惠付款方案來吸客，其中指標案的媒體廣告也開始橫掃北部報紙版面，素材無外乎多以建設利多或民間開發為訴求，如『南科悦揚』趁勢台積電南科3奈米量產擴廠題材，無非就是想吸納北部買不起高房價的民眾，「南漂」來中南部置產，因為多數民眾保守置產的觀點，仍以跟著建設開發走為主。
像這樣的媒體操作手法，近期北部指標案也是如此，其中大家感受度最強的應屬『都廳大院』，近期甫開案即展開地毯式的媒體曝光，也難怪開案當週來人磁吸近200組，據悉，該案尚未對外縣市廣撒媒體，否則再巨大的案場空間都不夠用；觀察近期其他新、舊或醞釀中推案的媒體素材，在房市渾沌下，同樣也是走政策、民間開發利多為主。
我就是利多 動工是關鍵
先看『都廳大院』，報紙廣編直接訴求「買房跟著政府GO！第二行政中心動工，三重新市政特區，百年一遇翻轉新北」，斗大的標題重點在「動工」，主要因為民眾只有看見政策落地，才有信心進場，如前述『南』案也是如此，因此『都』案還特別搭配動工畫面。
不僅如此，該案於各大報還訴求「新北最後一塊市政特區」、「複製信義計畫區成功模式」、「市政中心複合開發！都廳大院：別人蹭利多，我就是利多」、「都廳大院6字頭，落後補漲空間大」等；據悉，開案當週1房10幾坪的產品，約有70至80個單位就已賣光，也難怪在現今如此高房價、打炒房的敏感關鍵時候，惟有該案還能如此操作。
另外雖未位於北士科區內的『文鄰常玉』，廣編則訴求「享北士科利多」，無非就是希望也能「貼近」去年的大黑馬北士科話題，因此訴求「正對園區，坐望開闊重劃區視野」。
受惠政策 臭水溝變景觀
『弘暉青川』廣編則訴求「瓦磘溝整治首個受惠個案」，主要因為過去為人人詬病的臭水溝，經新北市府整治後，如今搖身一變為景觀河岸的關係，加上該案先建後售，近期還訴求「買氣旺」。
再來看到林口『森聯上上謙』，受惠於艾司摩爾確定落腳工一產專區，媒體熱議不斷，該案臉書貼文文案「全球半導體設備龍頭落腳林口，ASML新廠明年『動工』」，而為了突顯該案與工一園區有多近，還搭配一張空照圖，特別將園區與個案基地位址，用色塊標記出來。
接著看訴求捷運軌道經濟的幾個個案，其中機場捷運A20站的重劃區，第一個個案『A20綻』，臉書貼文圖片上則直接秀上「A20站首發」；而延宕至今年初才要通車的安坑輕軌，沿線推案『漢皇開雲』臉書貼文文案「終於，捷運新和國小站正式通車」，另『名毅吾山Ⅱ靚山』則直接把臉書封面文案換成「安坑輕軌｜新店5字頭｜安康森林公園首排」。
活動送到疲乏 民眾無感
近來不少業者透露，考量新舊曆年時間太接近，因此還在評估目前的媒體操作該如何調整，主要因為去年多數案場「常態性」祭出送家電優惠，民眾已疲乏，目前除『新』案因應春節賞屋送開運金幣、春聯外，多數業者還未有動作；另一方面也與《平均地權條例》修法草案結果有關，其結果將直接影響舊曆年前後的媒體風向及社群輿論。
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