近來案場來人小幅回溫轉好，然賞屋客詢價不出價，觀望仍濃；
為吸來客賞屋，業者腦筋轉得快，平均地權現已悄悄成房產廣告素材。
文／朱福山
近來案場來人有小幅回溫好轉現象，主要以新北、桃園區域為主，且不少個案搭上出國旅遊題材，祭出促銷活動送旅遊購物金，以吸引賞屋客；不過即便來人回溫，甚有個案假日「裡面坐滿人」，近期在《平均地權條例》修正案相關輿論話題延燒下，業者表示蠻多賞屋客「詢價不出價」，推估市場觀望氣息仍濃。
近期週來人較多的，仍以新案、指標案，或具話題個案為主，如『都廳大院』週來人持續維持有150組的水平，週收訂在50戶左右，另外『春城台北港』、『森聯上上謙-森越』、『璟都米蘭』、『鴻築麗苑』及『宏國青田』等案，上週來人也都有30組以上。
再來看近兩週（2／6～2／19）北台灣建案報紙廣告批數共計490批，相較前兩週增加150批，刊登報廣的建案數量14個，相較前兩週增加4個。第一次刊登報廣的有『琢格77』、『元利樂樺』、『興富發鉑悦』及『站前新鋭』，持續釋出報廣者則有『大直恆琚』、『都廳大院』及『德鄉敦苑』。
平均地權成廣告素材
《平均地權條例》修正案中，關於「不得為不動產炒作行為及其違規罰責部分」已正式生效，觀察近期建案，無論在報廣呈現或是網路推播影片等廣告素材上，不少業者腦筋轉得快，已將《平均地權條例》納入廣告素材，當初官員們在修法時，大概也沒想到會有這麼一天。
雖然，廣告呈現的內容，多貼近事實或現況，包含預售屋限制換約不溯及既往延伸的銷售話術，但難免讓人覺得壓紅線、擦邊球，著實為他們捏一把冷汗；所幸業者將其當作廣告素材使用時，都會以鉅細靡遺的論述支撐論點。
首先來看豐邑機構『浩瀚無極』，建案位於台南，報廣卻打到北台灣，廣編斗大標題為「《平均地權條例》三讀將上路，自住買房更該這樣挑！」副標「政策健全房市，更見證建商實力與真價值」。內文則呼應標題，論述自住、長期持有置產客，挑選建案的參考項目，期待說服消費者如此才能保障居住品質，有利資產長期佈局。
然而想要南案北賣，還是得用北台灣的語言跟消費者對話，闡述「台南房市全台矚目」主因是南科台積電設廠帶動效應，進而提及「真正核心在東區」，以及「台南東區平實重劃區，打造翻版信義計畫區」，雖說繞了幾次彎，最後仍以北台灣熟悉的信義計畫區收尾，讓北部消費者在閱讀廣編時較有感。
新法上路前可自由換約
再來看到『甲山林帝景6號』，近期釋出的臉書廣告推播影片，由副主委開場一語道破「在《平均地權條例》正式實施前，預售屋可以自由換約轉讓，不溯及既往，讓有自住、有置產需求的民眾，現在就是最好的購屋時刻，就像最搶手的『甲山林帝景6號』……」。
影片中將「日出條款：不溯及既往」延伸的銷售話術，直接於個案廣告內容裡闡明新法上路前「可以自由換約」，且使用「最搶手」等字眼，只能說作風大膽。
開案至今廣撒廣告的『都廳大院』，報廣延續稍早的媒體策略，以政策利多做為訴求，近期素材開始釋出「讓利」字眼，推估與整體市場景氣有關，報廣直接破題「高通膨萬物齊漲，『都廳大院』推出讓利價吸買氣！」、「擁建設利多於一身，建商推回饋讓利價！」
標題檔也來湊熱鬧
當然，案量這麼大的推廣，怎能錯過平均地權的素材，廣編同樣祭出「新法規三讀通過！房價難回頭，成本恐將漲3成」既然敢下這樣的標，內文就得說明一下，以免被關切；主要論述以全球2050年淨零排碳為目標，業界預估營建成本恐增35％來支撐論點，然除大標外，整篇文章則無平均地權相關內容。
『都廳大院』見刊於其他報，同樣以讓利題材為主，其中配稿則論述「市政中心所在地稀有性高，房價只漲不跌」。主要以台北信義計畫區、新板特區、台中七期等區域的房價發展為例，以1992年、2003年迄今的房價漲幅，支撐「房價只漲不跌」論述。
『德鄉敦苑』近期釋出的報廣，斗大標題為「房價2字頭，最強正3房」，找來兩組已購客現身說法，其中一組客戶的購屋心聲，還特別提到是看見報紙報導而來；小標「大竹我獨賣，僅有一席！2F超級大露台戶」，則特別將「僅有一席」用圓圈圈起來，推估業者應該有核實，否則怎敢如此勇敢？
新制將成地方官考驗
平均地權重罰炒房行為已先上路，聰明的房產行銷人員，腦筋已轉到蹭該話題熱度，推估相關子法完成前，此議題無論在新聞媒體、自媒體、PTT等平台都仍有一定的討論度。
未來新制上路，將開放「全民狗仔」抓違規，而建案廣告尺度該如何拿捏，恐怕不只考驗業者、媒體等如何下筆，也考驗各地方政府查核檢舉，以及訂定裁罰基準的效率，相信不少人等著看新法上路後開出的第一槍。
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