More

    用四張圖打造熱銷案的關鍵:地利人和

    【文/住展房屋網】新竹縣府日前指出,竹東鎮二重埔建案「星都匯」,開賣當天僅提供建案外觀、基地區域位置圖,和每層平面圖與停車位的設施配圖等四張圖表照片,便打動消費者簽訂「購屋意願書」,開賣2天獲得566張訂購單;正式簽約不久,578戶可售戶中,便有326戶完成簽約。

    看到這不禁想問,該案是否有些特別之處?預售屋建案備查資料顯示,該案起造人昌益建設所屬昇益建設,戶數達1051戶,使用分區為科技商務服務專用區,主要用途為店舖和辦公室。

    住展房屋網企研室分析,該案銷售成績優異主因是佔有『地利人和』優勢,『地利』為竹東房市供不應求,『人和』為建商品牌口碑加持。首先,因鄰近的新竹市、竹北市房市供不應求且房價飆漲,讓許多消費者轉往房價水準相對低的竹東鎮購屋,加速區域餘屋消化。據住展房屋網調查,光是今年,便有「春福東綻」、「喬立璞山水」、「金鋐微風」、「集学」等案完銷,這對竹東來說,是十分難得的盛況。

    只是,房市需求增加,供給卻並未跟上,加上區內兩個新興自辦重劃區『至善重劃區』、『光武重劃區』進度延誤,致使竹東房市供給陷入短缺,進一步為建案熱銷埋下種子。

    再來,該案建商昌益建設旗下公司在新竹等地曾推出「昌益馥邸」等案,為新竹在地口碑建商,過往推案的消費者詢問度頗高。加上該案是由員工以電話通知或傳送簡訊給特定會員釋出銷售訊息,『差別待遇』帶來的『專屬感』也有助於提高會員的購買意願。

    雖在『地利人和』的加持下,該建案獲得了經縣府認證的銷售佳績,但以自住導向出發的購屋族在看上該案相對於東區、竹北低價的同時,也要注意辦公室違規作住宅的風險。

    推薦閱讀:
    新竹建案爆「閉門銷售」 消保官:有失公平合理
    公開賣被罵炒作 「閉門銷售」竟被罵不公不義?
    疫情重擊房市? 這些因素決定結果
    竹北每坪成交57萬? 消保官:根本一戶都沒賣
    還是供不應求!竹北房價回不去

    用四張圖打造熱銷案的關鍵:地利人和

    相關新聞

    即時新聞

    最新市況

    熱門建案

    竹城甲子園

    桃園市 龜山區
    31萬/坪 /26 -49坪

    居逸

    新北市 林口區
    34萬/坪 /26 -64坪

    丰城秀景

    桃園市 中壢區
    35萬/坪 /27 -43坪

    龍騰MRT

    桃園市 中壢區
    34萬/坪 /19 -28坪

    中正H25

    台北市 中正區
    136萬/坪 /13 -17坪