【文/住展房屋網】房市轉為買方市場的情況仍未緩解，不少房地產業者哀哀叫、抱怨房子賣不掉，但卻有建案賣得嚇嚇叫。住展房屋網企研室分析，從去年以來多數買方需求度來看，「俗又大碗」似乎成為需求主流；若建案想要熱銷，不得不朝「薄利」化走，若想維持過去高毛利，可能很難突圍而出。
俗又大碗有二種，一種是真的讓利，另一種是假讓利。所謂真讓利，是降低成交價之餘，建材等級並未降得太多、甚至沒降，等於大幅壓縮自己的毛利來吸引民眾購屋，這類建案往往能獲得民眾青睞，也賣得非常好。
甚至有的建案把成交價降低，又大方給予雨遮不計坪、不評價的優惠方案，更有的建案把公設比壓到30％以下。由於各項條件都遠勝其他建案，賣得好是一點也不意外，但同區競爭建案就只能乾瞪眼了。
至於假讓利，表面上降低成交價，但卻運用「車位回補」、雨遮灌滿、提高公設比、大幅降低建材品質，等於降低成本的方式來降價。雖然部份建案使用假降價的方式，也能達到熱賣的目的，但消費者的眼睛是雪亮的，久了之後就會被看破手腳，相關招數效益會不斷遞減，也無助於建商名聲。
住展房屋網企研室認為，過去房市景氣大好時，單一建案毛利可逾三成以上，算是賺「時機財」，但時機財並非長久可為之。當景氣反轉，還想維持過去高毛利的銷售策略，恐怕沒辦法達成目標，還會造成建案滯銷，不如儘早出清套現，以提高周轉率的方式強化獲利，或許是可以考慮的途徑之一。
