【文/住展房屋網】2019年1月中開始，全台各大公司行號將率續舉辦尾牙酬謝員工，並在年節前夕發放年終獎金；由於去年的經濟狀況比2017年好上許多，因此各界普遍估計，今年多數公司的尾牙抽獎以及年終發放的情況將有感提升。

當受薪階級的口袋在年關之際獲得挹注的同時，購屋動機會比手頭拮据時來得起勁，前進案場的意願也將更加活躍，因此部分期待業績拉尾盤的房市業者，想必不會放過這個衝刺買氣的好機會。

許多案場在此時往往會透過降低購屋門檻、加碼贈品奉送等手法，拉抬消費者光顧的機率。這種方式或許能把人拉進案場，但是否能將來客轉換成買家，恐怕還是有些懸念。

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主要是民眾領的獎金固然豐厚，但跟購屋總價相比仍是小巫見大巫，而且業者奉送的贈品，對民眾來說並不會減輕太多負擔；因此消費者進入案場議價時，多半仍具備理智，在房價上頭錙銖必較。業者的攬客方案若非實質在價格上有所配合，只怕消費者敲敲計算機後，便會打消了購屋念頭，而即使消費者當下被一股衝動沖昏了頭簽約，事後也有很大的可能反悔要退戶，進而衍生糾紛。

再來則是獎金是一時的，每年才領這麼一次；房貸卻是得每月繳交，沒準時繳款可就麻煩了，假如被低門檻方案吸引進來的消費者，本身並沒有十足穩定的還款能力，就算領了獎金有了頭期，未來仍有很大的可能被養房壓力擊垮，如此一來，對業者及民眾都不是好事。

因此住展房屋網企研室認為，業者想趁著獎金季衝出銷售佳績，銷售方案務必用對，否則用錯法寶，產生的問題恐怕大於商機，至於什麼樣的銷售方案最能把人氣化為買氣呢？想必大家都以心知肚明，那便是有感降價讓利囉！